医药行业新手常见问题医药销售.docVIP

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2023-11-25 发布于江苏
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一、如何使产品顺利进入医院？产品要想能够顺利地打进医院，进入临床用药，就规定公司的医药销售人员对医院进药的形式，进药的程序，以及自己应当采用的办法有明确的理解。（一）产品进入医院的形式？ 1、产品代理形式进入医院。医药生产公司委托某家医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的医院。其中又可分为全方面代理形式和半代理形式。 ①全方面代理形式，是指由医药代理单位完毕产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是生产公司将适宜的底价开给代理单位并签好合同，以足够的利润空间刺激其经销的主动性。 ②半代理形式，是指医药代理单位仅完毕产品到医院的进入和收款工作，产品在医