区域总监每月总结(模板).doc

区域 月工作总结及下月工作计划 一、本月工作总结 （一）市场完成计划情况（量化对比） 品种 规格 2013年1月完成 2014年1月 计划 2014年1月 完成 增长量 纸特 250ml X 24 瓶特 250ml X 24 九制斋 400ml X 24 … … （二）分产品完成计划情况 品种名称 规格 2014年1月 实际销量 2014年1月 计划量 完成比例 瓶特 250ml X 24 纸特 250ml X 24 九制斋 400ml X 24 … … （三）已进网点数量 渠道 总数量 已开发数量 待开发 目标开发 备注 零售（个） 二批（个） 特通（个） 合 计 其中，特通网点数量： 渠道 总数量 已开发数量 待开发 目标开发 备注 学校 网吧 KA B\C 其他 合 计 （四）客户分类（根据本市场自定分类标准） 本区域标准划分：A类≥ ；B类≥ ；C类≥ ；D类≥ 客户类别 渠道 A类（个） B类（个） C类（个） D类（个） 零售 　 　 　 　 二批 特通 合 计 其中，特通客户分类： 客户类别 渠道 A类（个） B类（个） C类（个） D类（个） 学校 网吧 KA B\C 其他 合 计 （五）区域划分与人员配置 1、 区域， 片区经理 人；片区主管 人；高代 人；普代 人。 2、 区域， 片区经理 人；片区主管 人；高代 人；普代 人。 3、 区域， 片区经理 人；片区主管 人；高代 人；普代 人。 4、 区域， 片区经理 人；片区主管 人；高代 人；普代 人。 …………….. 时间 费用项目 费用控制类型 总费用 1月 占总预算百分比 预算 实际 广告费 电视广告 年 　 　 　 车体广告 年 　 　 　 广告牌 年 　 　 　 店招 年 　 　 　 渠道促销费用 零售陈列费 月 　 　 　 商超进场/堆头费 月 　 　 　 网吧费用 月 　 　 　 地面推广费用 月 　 　 　 试饮拉动 月 　 　 　 广宣物料 月 　 　 　 零售 月 　 　 　 二批费用 月 　 　 　 再来1瓶 月 　 　 　 促销员费用 季 　 　 　 办公费用 年 　 　 　 人员费用 年 　 　 　 合计（元） 　 　 　 月计划量（标准箱） 　 　 　 月单箱费用（标准箱） 　 　 　 （五）本月费用使用情况 （六）本月度市场操作方案汇报 ……… 二、下月工作阐述 ……… 区域总监： 2014年 月 日