2023年海南自考考试真题卷 .pdfVIP

2023 年海南自考考试真题卷 本卷共分为 1 大题 50 小题，作答时间为 180 分钟，总分 100 分，60 分及格。 一、单项选择题（共 50 题，每题 2 分。每题的备选项中， 只有一个最符合题意） 1.推销人员通过有关产品的图片资料来劝说顾客购买推销 品的面谈方法是____ A：产品演示 B：文字演示 C：图片演示 D：证明演示 2.企业并购若干个上游企业，控制原料或供货的渠道，实现 供应与生产的一体化，这是____ A：前向一体化 B：后向一体化 C：水平一体化 D：多角化 3.群体成员之间具有经常性的面对面接触和交往，从而形成 亲密人际关系的参照群体是____ A：主要群体 B：次要群体 C：非正式群体 D：正式群体 4.对问题类战略业务单位，最适合的策略是____ A：收割策略 B：保持策略 C：放弃策略 D：增长策略 5.下列预测方法属于定量预测方法的是____ A：推算预测法 B：专家意见法 C：时间序列预测法 D：综合意见法 6.在测试甄选中，对一个人所学的知识和技能的基本检测被 称为____ A：能力测试 B：个性测试 C：兴趣测试 D：成就测试 7.风险型业务单位属于____ A：高机会、低威胁 B：高机会、高威胁 C：低机会、高威胁 D：低机会、低风险 8.在目标市场上会采取一系列防御战略的竞争者通常是 ____ A：市场领导者 B：市场挑战者 C：市场跟随者 D：市场补缺者 9.在进行策划时，按照一定的程序进行市场营销策划的方法 是____ A：程序法 B：案例法 C：模型法 D：计划法 10.购买者介入程度低而品牌的差异程度大的购买行为属于 ____ A：复杂的购买行为 B：减少失调的购买行为 C：习惯性的购买行为 D：多样性的购买行为 11.企业在一段时间内集中企业的力量，采用一种或少数几 种营销组合策略，专攻一个或几个细分市场的策略是____ A：无差异市场策略 B：差异性市场策略 C：专业化市场策略 D：密集性市场策略 12.企业容易寻找和识别难度系数较低的市场机会是____ A：显性市场机会 B：隐形市场机会 C：行业市场机会 D：边缘市场机会 13.在波士顿矩阵中，最适合问题类的战略是____ A：发展 B：放弃 C：维持 D：收割 14.对消费者能产生强烈刺激、能获得消费者快速反应的促 销工具是 A：人员推销 B：营业推广 C：广告 D：公共关系 15.经营一类或少数几类产品，经营范围狭窄，但产品的规 格型号齐全，这种零售商的形式是____ A：百货公司 B：便利店 C：超级市场 D：专卖店 16.采用理解定价法给产品定价，其关键是确定____ A：产品成本 B：消费者对产品的理解 C：市场需求 D：目标利润 17.竞争者只对企业某些类型的攻击作出反应，而对其他攻 击不作出反应，竞争者的这种反应模式是____ A：从容不迫型 B：选择型 C：强烈型 D：随机型 18.按企业财务可能提供的广告支出来决定广告的预算，这 种确定广告预算的方法是____ A：目标任务 B：竞争对抗法 C：随意法 D：支出可能法 19.企业所面临的环境的情况是高机会和低威胁，那么企业 的业务类型是____ A：理想型业务单位 B：风险型业务单位 C：困难型业务单位 D：成熟型业务单位 20.不属于宏观环境的因素是____ A：人口环境 B：经济环境 C：竞争 D：技术环境 21.下面不属于市场营销策划的特点是____ A：目的性 B：战略性 C：先进性 D：动态性 22.企业新增业务规划不包括____ A：密集式增长 B：一体化增长 C：风险性增长 D：多角化增长 23.企业以不同的价格策略在不同地区营销同一种产品，这 种价格策略是____ A：质量差价策略 B：时间差价策略 C：用途差价策略 D：地理差价策略 24.某电脑制造商把其市场分为 6 个地区，并在每一个地区 选择一个中间商来经销该产品，该电脑制造商的分销渠道策 略最可能是____ A：独家分销 B：选择性分销 C：广泛分销 D：密集性分销 25.企业按照顾客的类别结构来组织推销人员队伍，这种组 织结构是____ A：顾客型 B：产品型 C：地区型 D：复合型 26.推销员直接利用所推销品引起顾客的注意和兴趣，这种 接触顾客的方法是____ A：介绍接触法 B：产品接触法 C：利益接触法 D：好奇接触法 27.某国外