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与美国商人谈判时的礼仪与习惯 美国人大多性格外向、直爽热情，与人初次相识也会显得很热情。同时它又是一个开放度较高、充满现代意识的国家，所以美国人自称他们的社会是“国际的、开放的社会”。这种历史和社会文化背景，使美国人富有强烈的创新意识、竞争意识和进取精神，表现在商务活动方面的特点是：自信、坦率、性格外露、办事利落、决策迅速。在与客户第一次接触时，如条件适当，美国商人就有可能签订合约。 （一）美国人谈判时应注意的礼仪与习惯 1.不要在节假日约美国人谈判 美国政府、企业均是五天工作制，星期六、星期日休息，公定假日有元旦、华盛顿诞辰纪念日、阵亡将士纪念日、独立纪念日、劳动节、哥伦布日、退伍军人节、感恩节和圣诞节等，因此不宜在这些时间，特别是圣诞节前后，去找美国人进行商务洽谈。 2.与美国人会谈很简单 与美国人谈判很简单，打个电话约一下时间即可。他们都会同意在最短的时间内会面。但应注意，美国是一个时间观念很强的国家，各种活动通常都正点开始，约会迟到被认为是不礼貌的行为。 3.称谓和衣着 美国人一般对称谓很随便。通常直呼其名，不论男女老幼，地位高低，除了重大场合很少握手。这可能是一种平等关系的反映，但在谈判场合，就必须在男性姓氏后加“先生”，女性姓氏后加小姐，无论是否有人在场，切不要与女性探讨个人的事情。美国人的衣着十分随便，只有重大场合才衣着整洁，因此，要根据场合调整自己的衣着。 4.赠递