营销渠道_08渠道领袖与渠道领导方法详解.pptxVIP

08 渠道领袖与渠道领导方法 1 渠道结构 、渠道行为与渠道效率 2 ■ 渠道权力与权力的使用 ■ 渠道激励 ■ 渠道沟通 ■ 渠道领袖与渠道领导方法 ■ 渠道领袖与领导方式 领导 ■ 在汉语中 ， 有两种意思 • 作名词用 ， 指领导人、领导者或领袖 • 作动词用 ， 指领导行为 • 我们用领袖专指起领导作用的人或组织， 领导专指领导的行为过程 4 人们常常认为领导就是指挥 、命令别人。 是吗？ …… 什么是领导 的本质？ 领导的本质 7 领导本质的三个要点 8 领导行为包括 ■ 指导 ■ 沟通 ■ 激励 先行 ■ 渠道领导与渠道领袖 渠道领导 指一个渠道成员为了控 制营销渠道运行的各个方 面 ， 而影响其他成员之营 销政策和策略的活动 渠道领袖 是指在一条营销渠道中发挥 领导作用的企业或组织 10 □渠道指导 渠道领袖在对渠道目标进行了设计 ， 并选择了 适当的成员组成“超级组织 ”以后 ， 就要通过指 导行为 ， 把有关的政策和决策传递给其他成员 □渠道沟通 渠道领袖只有通过向其他渠道成员传达感受、 意见和