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《回报议价张波》PPT课件 # 回报议价张波 PPT课件 本课程旨在帮助学习者掌握回报议价的技巧和策略，提高谈判能力和商业素养。 回报议价的基本概念 什么是回报议价？ 学习回报议价的定义和涵义，了解其在商业谈判中的重要性。 回报议价的意义和目的 理解回报议价为什么对于谈判达成协议至关重要，明确回报议价的目标。 回报议价的原则和注意事项 掌握回报议价的基本原则和需要注意的要点，以在谈判中取得更好的效果。 回报议价的技巧和策略 利用时间压力进行回报议价 学习如何利用时间因素来加强回报议价的影响力，以取得更好的谈判结果。 引导对方降低期望值 了解如何巧妙地引导对方调整期望值，以便在谈判中更有优势。 利用其他资源进行回报议价 掌握使用非货币资源进行回报议价的技巧，以获取更多实质性的利益。 回应对方的反驳和质疑 学习在谈判中应对对方的反驳和质疑的方法，以保持自身的优势。 回报议价的案例分析 案例一：与客户谈判合同金额 分析一起与客户进行的合同金额谈判案例，了解应对策略和技巧。 案例二：与供应商谈判采购价格 讲解一次与供应商进行的采购价格谈判案例，分享成功的经验。 案例三：与同事谈判福利待遇 探讨一起与同事进行的福利待遇谈判案例，解析实用的策略。 结语 回报议价是商业谈判中必不可少的技能，通过本课程的学习，相信大家可以掌握回报议价的技巧和策略，提高自己的谈判能力和商业素养，为自己的职业生涯打下坚实的基础。 * * * * * * * * *
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