恒大城市之光_拓客_渠道拓客方案.pptxVIP

宁波恒大城市之光渠道拓客作战地图 — — “衣 、 食 、 主 、 行 、 娱 ”篇 宁波恒大城市之光项目周边拓客时间虽长 ， 但拓客方法单 一 , 导致上门量低 ， 转化率低 ， 从而影响了成交 。 对此 ， 除了提高拓客员的拓客及业务知识能力之外 ， 将根 据人群分部 ， 制定最新的拓客作战地图 。 着重将从衣 、 食 、住、 行 、 娱五方面展开 。 引言 执行策略 以策略为出发点： 对来访来电及成交客户进行来源分析 ， 根据客户地图确 定派单的区域 。根据客户的属性确定派单的方向和具体地点 。 以执行为根本点： 派单行销的效果取决于执行团队在细节上的把控 ， “人 ” 是最为核心的成功因素 。 一 、客户分析 来访 、成交客户分 析 来访和成交客户的居住工作区域基本都集中在江东核心区 ， 沿中山东路和百丈东路分布 。 · 来访客户中江东最多 ， 占总来访量的81% ， 其次是鄞州9% ， 海曙5% 。大多数为 地缘性客户 ， 集中分布在江东核心区。 · 成交客户几乎都分布在江东核心区 ， 尤以中山东路 、百丈东路南北最多。 成交客户地图 · 2014年来访客户主要是26-55岁之间的中青年客户 ， 首置首改的主要年龄。 · 来访的客户中 ， 中层干部占28% ， 数量最多 ， 其次是普通职员27% ， 第三是个体经营 者17% 。企业高管 、 中层领导 、