基于客户集中度视角的光迅科技公司利润质量评价研究.pdfVIP

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2023-11-27 发布于江苏
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基于客户集中度视角的光迅科技公司利润质量评价研究.pdf

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摘要随着市场竞争的日益激烈，作为企业重要资源之一的客户关系，也越来越受到企业关注。一方面，企业通过与客户建立良好关系，可以获取优质客户资源。充分利用客户资源，及时掌握客户需求变化等信息，可以据此调整企业的营销策略与战略规划，保持自身的竞争优势，降低经营风险，进而增强自己的盈利水平，提升利润质量。另一方面，企业如果与较少的客户建立长期稳定合作关系，也会在无形中加大自身的经营风险。因为随着客户集中度的提高，企业会逐渐形成对大客户资源的依赖，导致企业相对于客户的议价能力变弱。而且，合作关系