会议纪要完整版.doc

芜湖润泰房地产开发有限公司 会 议 纪 要 润房字【2012】03号 会议时间：2012年3月8日（星期四） 会议地点：公司五楼会议室 会议主题：主要就上次房地产会议落实情况及下一步房地产工作所面临的问题展开讨论。 出席人员：徐总、监事长、徐达贵、荣工、应会计、销售王经理。 南陵房地产相关工作 纪要如下： 一、 施工问题 （一） 施工单位报过来的钢材品种不齐全，规格也不太一样，下一步这问题要落实，解决。 （二） 施工放慢速度，按部就班进行，后期重点围绕销售。 （三） 回填土方问题：施工方所报价格16元/m3，价格较高。讨论按定额价格，但是施工方所报价格合理的情况下可以优先考虑交给施工方做。 （四） 施工方面：施工现场荣工要重点抓好施工质量和施工安全两个方面工作。 二、 销售问题 （一） 拓展宣传渠道。 1、365家居网：价格为2.8万/年。优势在于可以把楼盘全方位展示并凸显楼盘区位优势（临近南陵一中）以及高达37%的绿化率。 2、3D宣传片。经比较南京方面报价相对合理，初步洽谈三位动画制作价格为300元/秒，时长180秒，片长4分钟加其他费用约为7万元左右。 ① 将整个宣传片置于售楼部循环播放。 ② 用于南陵电视台播放，费用为2万/月，需将宣传片长度控制在40秒内，选择播放时间：晚上7点，8点，黄金时间段各一次，另外两次下次经讨论确定。 3、开盘前组织销售人员对重点乡镇及社区进行扫查活动，做好市场调研工作，频率为两星期一次。 4、户外形象广告，灯杆广告三维做好，字显得略为小了。 （二）塑造优良的销售团队形象，培养专业性强，服务热情的销售员，体现专业化服务，以达到通过销售员良好的素质让客户联想到开盘后小区的服务质量。 （三）通过售楼人员的解说以及媒体宣传等渠道想客户展现以下楼盘优势： ① 靠近南陵一中的区位优势。 ② 投资，自住两宜。　 ③ 楼间间距大，房间采光好，三层以上亮化程度高于区位内其他楼盘，小区绿化率达到37%以上。　 ④ 电梯可至负一层，直通地下车库，这在小区停车位稀缺的南陵楼市是一大优势。 （四）确定目标客户群为35-45岁。人员构成主要以公务员，教师为主。加大对该目标客户群的营销活动力度及宣传。想办法掌握在编教师，公务员的详细资料及需求，对其采取针对性营销方案及优惠方案。 （五）提出认筹及优惠方案，采取送鸡蛋等活动力争让60%以上的南陵居民得知楼盘具体位置。 （六）注意捕捉南陵所有在售楼盘及将要发售的楼盘的信息以供参考。 三、后期问题讨论 （一）明确部门工作关系，确保各方面工作有相应部门和专人负责对接。以下人员负责相应工作对接： 施工、工程技术：荣工对接 财务：应会计对接 工作总协调：徐主任负责 日常事务：监事长负责 资料材料：徐珊珊对接 （二）销售王经理要加强与徐主任的有效沟通。 （三）下步确定开盘时间、交房时间、房屋价格等问题。 四、其他重要补充 （一）根据预测绘报告编制楼盘信息进行房源消息发布，预测绘面积与实际测绘误差控制在±3%。 （二）预测绘具体工作衔接由徐主任负责衔接，荣工积极配合。关于销售具体的、系统的营销方案及细节措施由王经理整理好后下星期交给徐主任。 会议记录人：陈仕纯 2012年3月8日