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超市招商方案_1 超市招商方案 盛世佳和超市招商方案招 商 方 案 八月 肥城盛世佳和超市招商方案 根据盛世佳和购物广场开业前整体计划安排,结合对肥都市场的考察及本盛世佳和超市商品定位的具体状况,为确保招商工作的顺利 开展与推动，特制订本招商方案.一、 招商工作的指导思 想 盛世佳和超市业态是以满足肥城本地消费者在食品、生鲜、杂货品类上一次性购足的业态类型 二、 招商工作的基本原则 1。 生鲜以联合经营为主，其它形式为辅为原则 生鲜区域按规划的功效区域尽量引进联营户的方式进场经营,减少超市整体的经营风险，最大程度地提高收益保障,向场 地要效益。 2。 坚持突出经营特色的原则 突出生鲜经营特色,以“农改超的形式,逐步锁定肥城消费者让盛世佳和超市的生鲜成为一大亮点。 坚持商品合理布局的原则 根据不同品类角色制订有效的营销组合战略是盛世佳和超市最重要的成功因素 o 坚持多品类的原则 盛世佳和超市的营销组合要结合不同品类角色的需求进行规划,为满足不同类型消费者的多个需求，商品群力求品类众多、品种丰富、充足体现多功效、体现“一站式”购物的特点。 5。 坚持质优价廉的原则 盛世佳和超市制订以“每天平价”为主，“竞争性价格促销”为辅的价格方略来建立区域性价格形象领先 坚持以本地市场为主,兼顾周边市场的原则 。三、 招商工作的人员安排 超市招商 高级经理： 1人 收银区外： 招商经理: 1人生 鲜 区: 招商经理: 1人 杂 货 区: 招商经理： 1人百 货 区： 招商经理： 1人文 员: 资料输入员：1人 共 计:6人 四、 招商政策供应商合作原则 1、 采购部长应根据年度公司总体目的），制定年度各类别商品的合同订立的方略、目的及年度合同 将达成的目的，报总经理同意。 与供应商签定年度合同应呈交总经理同意； 出租柜台的租赁合同由采购部提出，呈总经理同意; 年度合同中，供应商赞助金(含DM费、端头费、新品推广费、灯箱广告费等) 须占总营业收入的20%(在成熟的公司能够达成40%)。 2、 供应商付款帐期拟定的原则:全部销售合同为实销实结. 1）非食品:30—60天。 食品杂货：30—45天。 生鲜：送货15天以上。 新店开业以开店日作为帐期起计日。 不符合上述原则的付款，一律呈报总经理同意. 已签定合同，若变化付款条件而不符合上述原则时，亦应报总经理同意. 以现金作为付款方式时,必须报总经理同意。（此款原则不执行） 3、新品开发、商品停售 公司采购部每两周一次召开新品评审会(与DM会议合并举办),由采购部部长召集 ，营运处长及有关课长、采购员、公司促销策划人员参加。门店所推荐的新品和建议停售的滞 销品一并在会议上提出讨论决定。 经讨论同意引进的新品和决定停售的滞销品，由采购部 引进新商品并维护好商品的有关资料（规格、包装、价格、产地等）以及停售商品的解决原则.新品陈列位置、陈列方式由营运部门执行，但采购部有义务协助营运执行。 采购部采购员对所分管的商品类别的新品引进有决策权，新品项的开发由采购部长报请店总经理决定。店总经理规定采购部引进的新品,采购部必须得在规定时间内不折不 扣的完毕。 商品包装能够采用顾客能够接受的最大包装，以供应商 的出厂批发包装、量贩店包装,或单价在5元以上为参考根据，以达成提高客单价的目的。促销时尽量提高包装和单价.“可拟定200— 300种高流转的商品（以食品干货为主，辅以少量百货)，以批发包装、批发价格销售。普通门店亦可划定区域作为特价区。门店根据采购部的同意解决滞销商 品时,亦可划出区域集中陈列。 采购员更改任何商品的有关资料（进销价、品名、规格、 包装、供应商等），必须事先填写“商品资料异动表”，报店总经理同意后，交由专门的系统维护人员录入;任何未经 同意的商品档案修改，都是严重的过失行为. 5)全部商品采购，一律以可退货为前提（议定有损耗补贴的 商品、现款引进的商品除外)，全部采购员都不得订立不可退货的采购条件。特殊状况， 必须签定时，合同由采购部长同意，并上报总经理同意。 6）公司重视自有品牌的发展,采购部应以务实、得体的态度去规划和发展，提出计划，报总经理决策. 4、促销原则 定时的DM促销规划(两周一次，提交定时的DM会议讨论, 与营运人员、企划部门共同决定促销事宜. DM的品种由营运部门报建议方案，采购部执行跟供应商 议价、征收促销费等工作。DM海报印刷完毕后，门店负责邮寄或发送，寄发对象为加入 我司的会员、商圈类的团购单位以及消费者。 采购部配合门店进行不定时的促销活动，由采购员同意, 报采购部长备案。 5、陈列原则 新店开业前，由营运部门提出店营运动线的初步方案,报请总经理室同意； 细部排面规则，由采购部和各部门处长、课长共同研商细部规则、米数分派、陈列逻辑、陈 列设备、陈列套