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孙行健：工业品大客 户销售谈判九要领 资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除 工业品大客户销售谈判的九要领 近日，应南方略营销咨询公司所托，为其服务的某食品添加剂企业（行业 第一品牌）的 70 多位营销人员进行谈判技能培训。 商务谈判作为一个标准课程，通常是从信息收集、到准备策略，再到开 局、中场、成交的一个讲授结构。 标准结构很难适应客户具体的要求，为了让客户在最短的时间内掌握大客 户销售谈判原理。让学员每一分钟的关注都与工作直接相关， 孙行健结合自己 的工作经验，从工业品大客户销售员的角度，对工业品大客户销售谈判所需掌 握的基本原理进行了梳理，再根据这些基本原理设计课