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LiveHouse用户画像及需求分析 一、LiveHouse 1. livehouse概念 Livehouse作为一种小型室内演出场地，起源于日本，其场馆具备专业的演出场地和高质量的音响效果，适合乐队或歌手进行Live演出。 在国内，LIVEHOUSE开始得较晚，从一些原始的livehouse，陆续发展到2014年大大小小几百家，很多乐队和歌手通过各地区LIVEHOUSE完成自己的巡演，产生了一大批喜欢原创的粉丝。 根据中国传媒大学在2023年5月24发布的《2022中国音乐产业发展总报告》，2021年中国国内音乐类演出票房收入为47.93亿元,而LiveHouse演出票房收入为10.02亿元，且LiveHouse作为“夜经济”的引领者，持续被市场看好。 2. livehouse分类 Livehouse在多年发展后，逐渐形成了两种模式，一是传统的演出式livehouse，另一种则是club式livehouse。 两者相同点：都有常规演出、都有设备齐全的舞台设施（灯光、VJ、DJ、音响）、都有歌手/艺人巡演。 两者不同点：前者更强调演出属性，所以会削弱酒水消费这类附加消费的消费占比，同时，为了让观众更好的融入，很多演出式livehouse没有设置位置，在演出时，观众是站着应援的；而club式，则会设置更多的酒水餐饮类消费项目，同时，也会设置卡座，类似酒馆的形式。 本文主要探讨的是club式livehouse（后文livehouse指代的皆是club式livehouse），但两种类型的livehouse都有交叉融合特点的趋势，因而本质上，我们讨论的还是livehouse这项娱乐项目的话题。 3. livehouse顾客群体 Livehouse作为带有演出娱乐属性加上酒水消费的娱乐项目，在顾客群体上呈现出“年轻化”、“低消费”、“男女比例均衡”的特点。 1）年龄组成 根据百度指数“livehouse”关键词的用户年龄分布来看，livehouse的受众很大部分是20到29的年轻人，这一部分人占到了53.3%，另外30到39的青年也占到了22.8%，可以说，对于livehouse这样一个近几年越来越火爆的“夜经济”产品，“年轻人”是主力消费群体。 图1：livehouse百度指数年龄分布图 另外，相较于概念相似的酒吧、清吧（都提供音乐演出、都有酒水消费），livehouse的受众群体显然更加“年轻化”。 一是因为livehouse为了吸引客流，会推出各种带有噱头的低价套餐，这一特点，极大的吸引了20到29年龄段的刚步入社会没有很多可支配资金的年轻人；二是因为相较于livehouse，酒吧有更多的30到39岁的顾客，因而酒吧的品种更多，售价也更高的酒水对于酒吧的用户客流来说，高出livehouse的酒水售价是能够接受的，且酒吧存在更多顾客“冲动消费”、“炫富消费”的现象，而这些现象在“年轻化”的livehouse里往往很少见得到。 图2：livehouse和酒吧百度指数年龄分布图 图3：livehouse的各种低价套餐图 2）地区分布 根据百度指数“livehouse”关键词的用户地区分布来看，“livehouse”关键词检索指数的前五位地区是：广东、浙江、江苏、北京、上海，再结合整个排行榜来看，livehouse的用户搜索指数的地区分布有“沿海地区排列较为前”、“一二线城市排列较为前”的特点，这一特点与我国各地区经济发展情况基本吻合。 图4：livehouse百度指数地域分布图 同时，根据国家统计局发布的工资数据显示，2022年全国城镇非私营单位就业人员年平均工资排名前6的省份为上海、北京、天津、浙江、广东、江苏，而这些城市也在上图中名列前茅，这说明了工资越多的地区往往会有更多livehouse的消费势头，这给潜在的livehouse投资商家提供了一些参考价值，也即是说，将店面开在高收入省市/城市，往往有更大的搜索量，换言之，有更大的热度和潜在客流量。 3）性别组成 从下图“livehouse”关键词百度指数性别分布来看，男女比例几乎五五开，这也与真实情况的livehouse顾客性别比例相吻合。同时，男女比例相似，也说明了livehouse对男女群体都有吸引力，这并非是专属于某一性别的独有爱好。 图5：livehouse和酒吧百度指数性别分布图 同时，将“酒吧”关键词的百度指数性别比例相比较，我们不难看出，虽然两者都是用演出/音乐/氛围吸引顾客加酒水消费的模式，在顾客比例上，酒吧的顾客男女比例达到了六四开，这说明了酒吧往往更吸引男性顾客。为什么会出现这种情况呢？ 究其原因，是因为两者的消费模式不同，livehouse的酒水消费往往是一种“添头”，更多的顾客进入livehouse是为了看一场演出，在此期间的消费者社交需求是薄弱的，他们只需