第四章 广告创意准备.pptVIP

广告创意与文案第四章 广告创意准备 目录第一节 确定广告战略第二节 研究产品第三节 分析消费者第四节 探索创意方法 目录第一节 确定广告战略第二节 研究产品第三节 分析消费者第四节 探索创意方法 广告战略： 是指经过周密的调查研究，从战略的眼光出发，为实现企业总的战略目标服务的长远的全局的广告决策。 说什么怎么说战略战术P59 产品卖什么？卖点是什么？市场市场环境？竞争？消费者满足谁？卖给谁？ 目录第一节 确定广告战略第二节 研究产品第三节 分析消费者第四节 探索创意方法 一、如何研究产品 1、直接研究产品：成分、组成、效果、商标、包装… 2、问消费者：用，why?不用，why？可以用问卷或访谈 3、问经销商：他们最了解消费者！ 4、搜集资料：泡图书馆？！你out了！ 5、问广告主：他们最不靠谱。当心上当哦，亲！ 二、挖掘产品卖点 “卖点”（P61“销售重点”）罗列可能成为卖点的内容：价格、质量、服务、方便、品牌、体验、个性、设计…..调查问问消费者，他们最在乎的是什么？确定消费者在乎，企业又能做到，OK，卖点找到了！！！ 三、确定广告概念 “广告概念”（P63） 卖概念比卖产品“高级”多了… “水”矿泉水矿物质水含氧水磁化水纯净水富锶水山泉水蒸馏水弱碱性水离子水高原水