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一个基础：招募关系 招募关系 通常称作血缘关系。是 员因招募新人 （增员）而产 生的利 系、管理关系和管理上的优先权。 寿险公司 引入推荐关系的意义 • 因推荐而产生的管辖权和长久利益，是 组织得以 自我扩张的根本动力，是 机制的最大 所在 • 招募关系为持续增员提供最大动力，满足寿险销售人 力、客户渗透率的需要，实现队伍低成本快速扩张 • 对招募关系的保护，是 员管理制度的根本，是营 销员对寿险行业认同并有持久发展意愿的基础 4 推荐关系： ➢ 收展员与其推荐的新签约人员之间形成推荐关系 ➢ 收展员与其推荐的新签约人员之间形成推荐关系 ➢ 推荐关系可以为多重 ➢ 推荐关系可以为多重 图示：A 推荐了B 、B推荐了C、C 又推荐了D • A 与B形成直接推荐关系 • A 与C形成间接推荐关系 • A 与D形成多重推荐关系 直接推荐关系 间接推荐关系 A B C D A B C D 多重推荐关系 5 新人的组织归属 ➢ 主管系列推荐的新人由 ➢ 业务系列推荐的新人暂归 ➢ 主管系列推荐的新人由 ➢ 业务系列推荐的新人暂归 入推荐人直属主管管辖 该主管直接管辖 入推荐人直属主管管辖 该主管直接管辖 举例 ：主管A推荐了新人B以 举例 ：业务系列人员 B推荐了新 及新人C ，则A与B、A与C形 人C ，则B与C形成推荐关系、 A 成管辖关系 与C形成管辖关系 A A B C B C 管辖关系； 推荐关系 6 个人回归 当推荐人由业务系列人员晋升为组经 理时 ，与其具有多重推荐关系的业务 回 归 系列人员均回归至其管辖 若被推荐人先于推荐人晋升为组经理 ， 被推荐人及与其具有多重推荐关系的 终止回归 业务系列人员均不再回归 7 的 内容 三个 两个杠杆 组织 一个基础 架构 委托 招募关系 提佣 裂变 职级考核 模式