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霍夫兰德说服模型 题目：李勇新建社团，想邀请张建加入。运用霍夫兰德理论设计一个说服模型，劝说张建加入该社团的方案。 背景：张建：大一新生 能力较强 自尊心较强李勇：大二学生 有能力 分析：张建作为一个大一学生，其对大学的社团肯定感兴趣，关键是是否符合他的兴趣，现在关键是弄清楚张建对于该社团是否有兴趣。所以可以邀请张建加入该社团一次，明确其初始态度，看其初始态度位于哪一区域，是接受区域，态度不明朗区域，还是拒绝区域，再根据情况设计方案。 第一种情况：态度为可接受区域 方案：因为张建的初始态度为可接受区域，即其有意愿加入该社团，至少他不会拒绝，故只需具体讲清楚他加入该社团可以锻炼到他哪方面的能力，对于其提升自己的素质方面有哪些好处，他在该社团里能实现他的哪些价值。因其本身就有意愿加入，那么一般他会心动加入该社团的。 第二种情况：态度为不明确区域 方案：张建模棱两可的回答，那么也就是说他还没有拿定主意，这便需要趁热打铁，及早的采取方案，一旦其后来受其他的因素的影响，其态度可能转向拒绝区域，那么就会增加邀请难度。这是可以采取以下步骤： 首先要让他感觉到你的诚意，自己亲自去邀请他。告诉他一些关于该社团情况以及未来的发展方向， 发展潜力，以便于张建能对该社团有一个初步的了解。 打听一下张建的兴趣与爱好，在对其进行劝说的时候尽量往他感兴趣的那方面靠，让他提起兴趣来。 找张建周围的人对他进行一些宣