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物流案例分析 1 内容概要物流系统分析案例8.1尤斯摩尔公司的分销网络评估 2 8.1尤斯摩尔公司的分销网络评估 案例来源： 本案例来源于罗纳德·H·巴罗著. 王晓东，胡瑞娟等译《企业物流管理——供给联的规划、组织和控制》. 北京：机械工业出版社，2002 〔483-493〕。 3 8.1尤斯摩尔公司的分销网络评估 公司介绍 尤斯摩尔洗涤用品公司的产品是系列清洁剂，主要供工业企业和公共机构使用。公司产品系列包括200多类，将近800种产品，包装规模不一，小到18磅的箱子，重到550磅的金属桶。 公司的销售遍布美国内陆的48个州。客户的一般的购置量都少于10000磅，即属于零担货量。某些客户会以整车的批量大量购置。零担货物都通过仓库转运，每年的零担货物销售量高达1.5亿磅；大宗货物由工厂直接供货，每年的销售量为7500万磅。每年收入约1.6亿美元。4 8.1尤斯摩尔公司的分销网络评估 公司介绍 市场销售以直销为主，销售佣金方式灵活。销售人员将自己看作独立的中间商，在公司内部具有很大自治权。这个市场销售战略是成功的，该公司是分散化经营的母公司内盈利最多的分公司之一。5 8.1尤斯摩尔公司的分销网络评估 问题综述 目前，随着需求的增长和模式的变化，现有四个工厂的生产能力逐渐紧张。此外，分销本钱发生了变化