拍卖服务方案.docxVIP

目 录 第一章 拍卖标的描述及市场分析第二章 拍卖工作方案 （一）准备工作 （二）拍卖工作计划及时间安排第三章 拍卖风险揭示及对策 （一）拍卖流标风险揭示及对策 （二）拍卖“冒标”风险揭示及对策 （三）竞买人恶意串通风险揭示及对策第四章 招商宣传 第五章 拍卖实施方案 （一）拍卖的指导思想及原则 （二）拍卖标的保存价的拟定 （三）拍卖方式选择 （四）竞买人报名 （五）拍卖成交价款的支付方式及时限 （六）拍卖标的的交割 （七）其它特殊问题的解决第六章 拍卖流程图 第七章 组织确保及方法 第一章 拍卖标的描述及市场分析 本次于 年 月 日 时在 拍 卖，标的为 。由于该地所 处地理位置优越，交通便利，是广大商户抱负的经营场合。因此，一旦公布拍卖公示，必然会有许多竞买人主动报名参加，形成良好的竞价基础，从而在拍卖会中营造出激烈的竞争氛围，最后达成抱负的成交价位。 第二章 拍卖工作方案 （一）准备工作一、委托方需要做的准备工作 提供 证明及现有租赁合同； 对 进行核算、测量； 抽出专人配合拍卖机构进行现场查勘、逐户走访现承租人，联系、协调、商议拍卖过程中的有关事项。 二、拍卖机构需要做的准备工作 对委托方提供的产权证明、租赁合同及其它资料进行查阅理解； 抽调骨干力量成立项目组，负责拍卖工作的具体实施； 在与委托方进行充足沟通、磋商并获得一致意见的基础上，拟定拍卖总体思路和运作程序。重要涉及： 理解拍卖标的，进行市场分析； 明确拍卖目的、拍卖标的的范畴、招商宣传方法、拍卖方式等事项； 拍卖工作组织； 拍卖工作计划及时间安排； 精心组织，对拍卖风险的预计及控制方法； 制订拍卖文献； 有关工作的协调； 其它事项。 （二）拍卖工作计划及时间安排 阶段划分重要工作内容计划时间安排理解勘察标的收集有关资料；现场查勘拍卖标的， 阶段划分 重要工作内容 计划时间 安排 理解勘察标的 收集有关资料；现场查勘拍卖标的，逐户走访现承租人；录像、摄影；绘制 标的示意图 1—3 天 公布拍卖公示 草拟拍卖公示，报委托方审查；选 1 天 择媒体择期公布 制作拍卖资料 制订拍卖文献，办理工商备案等 2 天 招商推广宣传 选择媒体宣传、在标的现场张贴公 示 7—10 天 竞买咨询 接受竞买人咨询，带领竞买人查勘 标的 7—10 天 审查竞买人资格， 办理竞买报名 手续 审查竞买人资格，交纳拍卖确保金，办理竞买报名手续 7—10 天 召开拍卖会 安排布置会场，举办拍卖会，现场 订立拍卖成交确认书、拍卖笔录 1 天 拍卖后期工作 向委托方提交拍卖成交报告书，协助委托方完毕有关工作等。 根据委托方 规定拟定 注：时间安排在阶段之间有交叉，如制作拍卖资料、招商推广宣传、竞买咨询、审查竞买人资格、办理竞买报名手续等几个阶段可同时进行。 第三章 拍卖风险揭示及对策 由于拍卖标的本身因素及其它不可预见因素的存在，在拍卖活动中必将存在潜在的风险。如何确保拍卖活动的顺利进行，将多个风险 顺利化解或减少到最低程度，是一种值得高度关注的问题。我们认真分析和研究了本次租赁权拍卖中可能存在的种种状况，认为，重要要避免三种风险：一是拍卖流标的风险；二是拍卖“冒标”的风险；三是竞买人恶意串通的风险。 （一）拍卖流标风险揭示及对策 拍卖流标是在拍卖活动中由于多个因素造成拍卖标的不成交的一种现象。造成流标的重要因素是：（1）竞买人对标的价值难以精确科学的判断；（2）拍卖人本身操作的经验局限性；（3）拍卖人没有给委托方提供详实的参考意见。 为了有效避免拍卖流标，我们认为应重点把握好下列几个方面： 一、科学拟定保存价 拟定拍卖标的保存价，既是一种艺术，又是一种方略，它必须要与标的市场价相对应，若保存价过高，就会造成竞买客户的流失，失去机会；保存价偏低或者出现拍卖时竞买人合谋，则会造成委托方应得利益损失。因此，拍卖人在拍卖前，应对拍卖标的进行充足的市场调研，全方面理解标的状况，在客观分析标的资源的基础上，按照“保存价从低，低开高走，宜低不适宜高”的原则，给委托方提供科学参考意见。建议委托方科学、合理拟定标的的拍卖保存价（也称底价）。标的保存价合理，给竞买人以利润空间，方能充足调动竞买人参加竞买的主动性，以形成激烈的竞争氛围，从而实现抱负的拍卖成交目的。 二、招商宣传是核心 招商宣传与否成功，重要取决于拍卖人的运作能力和经验。加大宣传招商力度，借势创意，做好标的包装，宣传标的优势，扩大招商范畴，吸引众多的潜在竞买人主动参加竞买，方能确保拍卖成功。因此，拍卖公示期要合理，给投资者必要的分析、决策时间；公示要尽量扩大辐射范畴，应同时在多家媒体、采用多个方式进行信息公布；公示内容上应充足反映出拍卖标的的潜在价值；做好公示的设计、策划，以发挥媒体的传输效应，提高宣传推介效果，以争取到更多的竞买人，充足实现标的价值。