品类划分与品牌管理.pptxVIP

家居卖场的品类划分与品牌管理;preface;品类划分;一、业态定位是品类管理的前提;业;成本领先;主营;集研产销于一体的品牌总部集群;主力店与店中店的结合，家居主题式购物中心模式。 多业态复合，批零兼营的企业网络构建。 根植于服务商圈的居民生活，深度上要适应商圈的多元化需求。 顾客价值及品牌文化在终端体验中完美实现。;二、家居卖场经营品类的确定与划分;1、基于消费市场调研的卖场定位;2、卖场定位决定商品定位与组合;步骤;按照商品在卖场全部商品中所占的比重、所贡献的业绩来划分 。;也可根据对商场的贡献程度分：;5、家居卖场如何做好品类划分;三、品类的组合与落位;Text1;3;2、品类组合的原则 ：;3、品类落位计划的制定与实施 ：;一、品牌管理与品类管理的关系;维护商场品牌形象与定位。;三、家居卖场品牌管理的内容与方法;品种丰富/畅销品比重商品更新率/质量稳定;装修档次/环保宣传/商品丰满饰品配套/照明效果/经营道具;服务流程监督/服务承诺的践行率投诉首位淘汰/服务创新项目;3、品牌业绩考核管理方法;品牌ABC分类 ：;门店类型;货区分级与品牌落位:;品牌对应落位的原则：;（1）建议对A类品牌、战盟品牌、非独有品牌（指主力销售品牌）设定保底销售额。;4、战盟品牌管理;目的： 优化品类/品牌组合，保定位，差异化，提高销售业绩。;前期准备： 了解目标顾客群。 调研竞争对手/竞争环境。