商务谈判策划书写作要求与评分标准.docx

商务谈判策划书写作要求与评分标准 商务谈判策划书是商务谈判活动的重要组成部分，通过对谈判目标、策略、执行计划等内容的细致规划，可以提高谈判的成功率和效果。下面是一份商务谈判策划书的写作要求及评分标准。一、写作要求1. 内容准确：策划书应详细描述谈判的目标、主要内容、策略和计划等，确保没有遗漏关键信息。2. 结构合理：策划书应具备清晰的结构，包括引言、目标设定、主要内容、策略、执行计划和评估等部分，以便读者能够迅速了解全局。3. 语言简洁：策划书应使用简练、明确、准确的语言，尽量避免冗长庞杂的句子和复杂的词汇，以便读者能够迅速理解和理解。4. 逻辑清晰：策划书应具备合乎逻辑和条理性，各部分之间应有明确的逻辑关系，呈现出连贯的思路。5. 细节全面：策划书应详尽完善，所有关键的细节都要包括在内，确保谈判的各个环节都能得到充分考虑。二、评分标准1. 概述引言（10分） - 对谈判目标和背景进行简要描述。 - 提供引人入胜的开篇句子，引发读者兴趣。2. 目标设定（20分） - 对谈判的明确目标进行描述，包括期望的结果和可接受的底线。 - 目标设定应具备明确性、可测量性和实现性。3. 主要内容（30分） - 详细阐述谈判的主要内容，包括双方的要求和利益点。 - 描述各方的立场和倾向，分析可能的交易点和妥协空间。4. 策略（20分） - 提供清晰的谈判策略，包括利用信息优势、控制议程、处理不一致等方面的策略。 - 分析对手的优势和弱点，制定相应的对策。5. 执行计划（10分） - 提供详细的执行计划，包括时间表、人员分工和相关资源的调配。 - 描述应对可能的突发情况的应急措施。6. 评估（10分） - 确定对谈判结果的评估方式和标准。 - 阐明如何评估谈判的成功与否，以及对未来合作的影响。总分100分三、结语商务谈判策划书的写作要求及评分标准的制定有助于提高谈判策划书的质量和准确度。通过评分的标准，可以全面考察策划书的各个方面，并为谈判活动提供有针对性的改进建议，确保谈判的成功和效果。四、主要内容1. 对谈判的主要内容进行详细阐述。包括双方的要求和利益点，以及谈判达成的共识点。 - 描述双方的核心要求和关键利益点。分析彼此的利益冲突和合作潜力，找出共同的利益点和交易空间。 - 对双方对谈判内容的期望和底线进行明确规定。 - 强调双方的相互依赖关系，突出合作的重要性。2. 分析各方的立场和倾向，寻找可能的交易点和妥协空间。 - 分析各方的需求和利益，了解他们独特的立场和关切点。 - 通过与对手的沟通和交流，发现他们的可妥协之处，并探索可能的交易点。 - 多角度思考，提出灵活的解决方案，帮助各方找到共赢的机会。五、策略1. 制定清晰的谈判策略，确保谈判能够顺利进行。 - 制定明确的谈判目标，确保谈判双方都明白达成协议的目标。 - 利用信息优势，掌握对手的底线和利益点，从而制定更有利的谈判策略。 - 在制定策略时要考虑可能出现的问题和意外情况，并制定相应的对策。2. 掌握议程，控制谈判进程。 - 在谈判前制定详细的议程，确保谈判能够有条不紊的进行。 - 确定优先次序，将谈判内容分解为多个议题，便于逐步达成共识。 - 灵活应对变化，充分利用谈判过程中的机会，推动谈判向着有利的方向发展。3. 处理不一致，寻找共同点和妥协空间。 - 善于倾听和理解对方的观点，尊重和认同对方的利益。 - 积极寻找共同点，并尽可能扩大共识的范围，以促使谈判顺利进行。 - 在不一致的问题上寻求妥协，通过互相让步以达成双方都能接受的协议。六、执行计划1. 制定详细的谈判执行计划，确保谈判活动的顺利进行。 - 设定明确的时间表和里程碑，以确保在规定的时间内完成谈判。 - 细化人员分工和责任，明确各个角色在谈判中的职责和权限。2. 配置相关资源，确保谈判所需资源的充分准备和调动。 - 确保所需的信息和数据的准确性和完整性，以便支持谈判过程中的决策。3. 设定应对突发情况的应急措施，以应对可能出现的问题和挑战。 - 预见可能出现的问题和挑战，并制定相应的对策，以应对突发情况。七、评估1. 确定对谈判结果的评估方式和标准。 - 设定衡量谈判成功与否的关键指标，如达成协议的内容和双方利益的平衡程度。 - 定义评估的时间点和周期，以便及时了解谈判结果的影响和后续合作的可能性。2. 阐明如何评估谈判的成功与否，以及对未来合作的影响。 - 分析谈判结果对