北湖湾项目团队建设与运行方案金宇.docVIP

济宁天地北湖湾项目 自销团队建设与运行方案 书目 第一部分 销售部的组织构架与岗位职责 其次部分 薪酬体系 第三部分 培训考核制度 第四部分 协同销售现场管理制度 前言 房地产业的发展是一个按部就班的过程，开发商的开发理念必需与区域经济发展水平相一样，纵观房地产业，自产自销与专业代理在今后一段时间里会同步存在与发展。 开发商组建团队的必要性： 销售人员属于自己的公司，便于管理和限制，比较稳定。 开发商销售策略，由开发商干脆传达到销售人员那里，不会产生看法传达偏差的现象。 发生客户投诉等事务时，可通过销售人员的反应状况，快速做出应对策略与时调整，这种状况反应会比较真实和快速，不会经