2023年环氧塑封料行业营销策略方案.docx

环氧塑封料行业营销策略方案 PAGE PAGE 1 环氧塑封料行业营销策略方案 目录 TOC \o 1-9 一、 进入国际市场的方式 3 (一)、贸易进入方式 3 (二)、合约进入方式 4 (三)、股权进入方式 6 二、环氧塑封料项目基本情况 7 (一)、环氧塑封料项目承办单位名称 7 (二)、环氧塑封料项目联系人 7 (三)、环氧塑封料项目建设单位概况 7 (四)、环氧塑封料项目实施的可行性 8 (五)、环氧塑封料项目建设选址及建设规模 9 (六)、环氧塑封料项目总投资及资金构成 9 (七)、资金筹措方案 10 三、产业环境分析 10 (一)、产业环境分析 10 四、环氧塑封料行业行业发展现状 11 (一)、市场规模的扩大 11 (二)、产品创新推动行业发展 11 (三)、线上线下渠道融合发展 12 (四)、定制化服务的兴起 12 (五)、环保意识的提高 12 五、环氧塑封料行业市场地位与竞争战略 13 (一)、市场地位 13 (二)、竞争战略 13 六、环氧塑封料行业促销策略 14 (一)、多样化产品推广 14 (二)、价格优惠活动 15 (三)、增值服务 16 (四)、线上线下结合 16 (五)、售后服务 17 七、环氧塑封料行业消费者市场分析 18 (一)、市场规模及增长趋势 18 (二)、消费者需求特征 18 (三)、消费者购买行为和偏好 18 (四)、竞争对手分析 19 八、环氧塑封料行业市场营销总体思路 19 (一)、定位目标市场 19 (二)、品牌建设和推广 20 (三)、产品策略 20 (四)、渠道与分销策略 20 (五)、促销和营销活动 20 (六)、客户关系管理 21 九、环氧塑封料行业整合营销 21 (一)、市场调研与定位 21 (二)、产品策划与设计 22 (三)、品牌建设与推广 22 (四)、渠道拓展与合作 22 (五)、客户关系管理 23 (六)、售后服务与用户体验 24 (七)、数据分析与优化 24  一、 进入国际市场的方式 (一)、贸易进入方式 (一) 贸易进入方式 贸易进入是企业进入国际市场的方式，通过向国际目标市场出口产品来实现。这是传统和常见的国际市场进入方式，也是初级的国际化战略。采用贸易进入方式，产品在国内生产，生产地点不变，生产设施仍留在国内，劳动力无国际流动，出口产品可以与国内销售产品相同，也可根据国际市场需求进行适当调整。如果在国际市场遇到困难，仍可以转向国内市场销售，因此，这种方式的经营风险相对较小，对产品结构和生产要素组合的影响不大。 贸易进入方式可分为间接出口和直接出口两种方式。 1. 间接出口 公司的国际化战略通常从出口开始，特别是采用间接出口方式。间接出口是通过独立中介机构进行的出口活动，是企业步入国际市场最常采取的方式之一。 间接出口的主要方式包括： 将产品卖给外贸公司，产品所有权转移到外贸公司，由外贸公司出口到国际市场。 委托外贸公司代理出口产品，产品所有权仍归生产企业所有，外贸公司充当代理商。 委托国内其他企业的国际销售机构代销产品，共同开拓国际市场。 2. 直接出口 随着企业的不断成长，最终可能会决定自行管理出口活动。尽管这将增加投资和风险，但潜在的利润也更高，因此采用直接出口方式。直接出口是指企业自行承担全部出口业务。 直接出口的主要方式包括： 直接向外国客户提供产品。 直接接受外国政府或企业的订单。 根据外国客户的需求定制产品并出口。 参与国际招标活动，中标后按合同生产并出口产品。 委托国外代理商代理业务。 在国外建立自己的销售机构。 (二)、合约进入方式 (一) 合约进入方式 合约进入是企业采用与国外企业签订技术转让、服务技能、管理技术、委托生产等合同的方式来进入国际市场的方法。自20世纪70年代以来，由于国际贸易保护主义的盛行，出口市场受到一定程度的限制，迫使一些企业转向采用技术转让合同的方式，将技术和服务输出到国际市场，从而促使产品出口。这种方式可以降低生产成本，减少经营风险，降低汇率波动的风险，促进经济技术合作。因此，在贸易保护主义盛行的时代，这种方式备受各国企业的青睐。 合约进入方式可以分为以下几种方式： 1. 许可证贸易 许可证贸易是一种简单的国际营销方式。发证企业授予国外公司许可证，允许其使用其生产流程、商标、专利、商业机密以及其他有价值的事项，以获取费用或版权。许可证贸易是有偿技术转让，出口企业可以获得技术转让费用或其他形式的回报。这使发证企业以较小的风险进入国际市场，而持证企业获得了知名品牌或产品的生产技术。 2. 特许经营 特许经营是许可证贸易的一种特殊方式，特许人授予持证人完整的品牌概念和生产运营系统。受