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外贸人怎样去做市场定位以及选品呢 标签: 外贸市场 选品定位 如今， 对外贸易的人越来越多，但我们在对外贸易正式开始之前，一定要注意做好市场定位。事实上，市场的需求往往是多方面的，没有固定的形式，特别是 国际贸易市场，我国外贸人员要根据不同的国家和地区，市场定位要根据不同的客户群体、不同的市场需求和不同的市场策略确定。从事外贸行业要做好市场定位，那么我们的外贸新人应该怎样才能做好市场定位呢？还有为什么要从市场定位入手呢？这篇文章给你解答。 一、根据客户的类型来定位市场。 公司所经营的外贸产品最终都是销售给客户的，那么我们就需要针对不同客户类型进行市场定位。 顾客类型一般分为下列类别，一是家庭消费，二是商店，三是零售商，四是批发商，第五是经销商，第六是代理商，等等。对商品价格、商品样式等进行定位，要根据这些客户类型进行。 举例来说，假设我们的客户是家庭消费的终端客户，那么我们这类客户通常对商品的需求量都比较小，所以采购时间也比较紧张，一般都能接受较高的价格，然后根据这个特点，我们就能生产更多、更快、质量更好、价格更高的产品；假设我们的客户主要是批发商，批发，主要是指向生产商大量购买商品，然后再销售给零售商。假如我们的主要顾客是这一类型，那就应该把握住一个批发商的特点，他们非常关注中间价的高低，对实际的价格也不在乎。 批发和零售业的区别在于，批发商需要大量的商品展示，