抖音短视频直播电商带货主播孵化培训课件七电商直播如何做好选品.pptx

培训讲师：妖娆哥七、电商直播如何做好选品LOGO抖音短视频直播电商带货主播孵化高级培训课程 CONTENTS01抖音电商选品底层逻辑02抖音新手主播选品渠道03抖音新手主播选品方向04直播间商品组合策略05直播间商品定价技巧06抖音直播间排品策略 抖音电商选品底层逻辑01 选品的重要性4 抖音直播间用户转化路径5抖音直播间用户转化路径人气指数销售指数直播间点击率用户停留时长用户互动率用户转粉率商品点击率销售转化率GMV千次观看成交额 完整的直播间选品流程6STEP 1STEP 2STEP 3STEP 4STEP 9STEP 8STEP 7STEP 6开通权限确认品类寻找商品商品评估商品素材准备开播上品订单发货商品优化STEP 5添加橱窗 直播间六大选品维度7用户维度（匹配度、痒点、痛点）01产品维度（卖点突出、差异化商品）04品牌品类（合适品类、品牌知名度）02价格维度（价格机制、赠品力度）05店铺维度（店铺口碑分、物流体验分）03利润维度（产品利润、其他收益）06 选品常见的3大误区8陷入价格战误区价格越低越好？设置低价是要把产品的性价比体现出来，而不是简单的价格战照搬其他平台商品？陷入平台运营误区平台规则和玩法不同，不能用同样的思维方式去设计产品有什么就卖什么？陷入自我经营误区我们可以从品牌、就餐场景、餐品特色等去挖掘新和设计产品 根据账号定位选品9价格定位:决定了用户的消费水平风格定位:决定了用户的消费喜好类目定位:决定了用户的消费习惯客户定位:决定了账号未来的流量来源即围绕账号的定位进行商品的选择，普遍适用于新手商家。对于刚入行的商家而言,在自身定位清晰之后，选品需要跟自身定位相匹配，通过精准的选品让系统逐渐推送精准用户，从而提升转化效率，获取更多流量。 围绕粉丝选品10即围绕粉丝的属性进行商品的筛选，普遍适用于具备一定基础的账号。当账号有一定的粉丝量或者出现过爆品之后，在选品的方向上会依据粉丝的属性及往期爆品的属性进行选品，以实现产品与用户的精准匹配，从而提升转化效率。 围绕粉丝选品111订单数量：订单量是最能体现爆品特征的数据纬度,这些产品具备哪些属性（性价比高、有颜值、双人/亲子等)GMV较高：有些商品客单价不同，高gmv的产品也可以作为分析重点，这些产品具备哪些属性往期爆款属性产品2理性需求：物美价廉的高性价比产品感性需求：容易出片、犒劳自己、想要在直播间找到存在感认同感深度需求：通过多次购物的高粘性粉丝，对于商家/主播有强认可，纯粹为了打赏支持直播间的忠实粉丝，可以带动私域粉丝的需求类型 围绕主播特性选品12即围绕主播个人特性进行商品的选择，普遍适用于员工矩阵号中成型的达人类主播。达人类主播的成长相对较依赖于粉丝的粘性，所以在选品中会围绕主播自身进行选品，从而增强用户的信任度。社会身份：例如宝妈的达人很大概率也会吸引宝妈性别：例如女主播容易吸引男粉丝，反之(以罗永浩的交个朋友直播间为例年龄：不同年龄段的主播会带动相应的群体共鸣形象气质：与酒店商家的人货场匹配度直接相关cn 抖音新手主播选品渠道02 新手用精选联盟选品的理由14A快速上手操作方便B免费申请样品清楚收益多少知道同行的内容和产品C对比同类产品多类别选品选品便捷 精选联盟手机选品入口15账号主页―橱窗管理选品广场电商精选联盟 精选联盟手机选品入口16带货过的商品产品搜索榜单选品区域活动选品区域同行热卖视频和产品体验分和安心购标签选品底部功能菜单 手机端橱窗添加产品操作步骤17*注意查看商品佣金比例、销量、体验分、30天销量数据查看同行带货视频和产品联系商家申请样品 精选联盟PC端选品入口18PC端进入官网即可 选品关键信息查看19查看佣金比例查看产品单价30天的销量推广大人数查看产品好评率查看体验分 抖音新手主播选品方向03 根据自身特性选品21我擅长卖什么？工作相关，如某品类下的导购生活经验相关，如常年做饭经验学习经历相关，如参加过插花培训班我对什么感兴趣？喜欢并经常实践的，如喜欢穿搭、潮流，有购买时尚杂志，自我搭配造型的习惯喜欢并愿意为之钻研的，如喜欢美食，经常烹饪我的账号人设是？生活角色：学生、全职主妇...职业角色：老板、车间女工...生活环境：优渥、农村、标志性城市... 根据粉丝画像选品22两大途径：账号已有粉丝画像同体量同类目账号粉丝画像(意向）粉丝年龄(意向）粉丝性别(意向）粉丝角色(意向）粉丝直播间消费水平 新手主播六大选品标准23高性价比产品有价格锚定，相对有价格优势，操作空间大的产品易展示产品能为观众建立“所见即所得”预期的产品非计划型消费品不会主动搜，但看到会被吸引、产生购买冲动的产品高颜值产品相同品类、价格中，选最好看的那个，不挑人产品不挑人的产品，常见使用场景，用来承接直播间泛流量准爆款产品生命周期较为早期的准爆款产品 新