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银行对公存款业务面临的问题及发展的思路、对策探讨 银行对公存款业务面临的问题及发展的思路、对策探讨 存款是银行实现可持续发展的基础。失去了存款，就等于失去了主阵地，失去了竞争力，既谈不上提高效益，更谈不上可持续发展。对公存款又是链接结算、理财、现金管理、电子银行、担保承诺、财务顾问等金融产品的纽带，也是提高中间业务收入的基础。 一、目前我行对公存款拓展面临的问题 近年来，我行在抢抓对公存款工作中，虽建立健全了考核、管理和激励等一系列的管理机制，并加大了公关工作力度和宣传攻势，成功拓展了一大批有价值的客户，有力地促进了对公存款业务的发展，但面临一些矛盾和问题仍然不容忽视。 （一）对公存款业务基础不够稳固。对公客户整体规模大，有价值客户群体小，是目前我行对公客户结构主要特征。对公存款客户中大多数是散、小客户， 存款含量低，结构单一。截至 2010 年 8 月末，对公客户 4216 户。普通客户（1 万元以内）3244 户，占比 761.94％，普通客户中零余额客户 1615 户，占全部普通客户近二分之一；而中端客户（10-500 万元）441 户，占比仅为 10.46％。 （二）客户经理综合素质与市场操作的矛盾。市场在变化，客户需求在变化， 同业竞争手段也在变化，这就对一线的客户经理、营销拓展人员在专业知识的综合性、捕捉信息的敏感性、营销技巧的灵活性方面提出了更加全面的要求。当前我行的