2023地产直播话术教学.pdf

直播话术脚本（3 小时为例） 开播前准备: 准备 6—8 条我们的买房攻略（能够做到干货输出体现专业度） . 一．暖场（半小时） （开播前五分钟调整好自己的状态，准备好水，在直播间要提高自信，每5 分钟说 一次自我介绍，要足够吸引人，从业多少年，做过的战绩，有什么理由让别人关注你， 你能给粉丝带来什么。） 开场 15 分钟很重要，要做到留存，要有激情，节奏稍快，暖场时间在半小时左右， 期间要做到留人，点名欢迎新进来的人，向路过直播间的人介绍我们是做干什么的，这场 直播要讲什么内容，粉丝朋友在直播间能够收获什么，为什么他们要看我们的直播，要给 粉丝一种错过这场直播他就跟丢钱了一样。留人要素：（点赞）（评论互动）（粉丝灯牌） （小礼物频率） 期间可以利用福袋和红包吸引留存，并且强调在直播间可以收获什么，穿插着做 自我介绍，适当回答直播间粉丝的问题，并且可以做一些互动，例如点名找话题。 开场欢迎话术： ： （首播调整好心态，直播间会有没人互动的情况发生） 1. 欢迎某某进入直播间，这名字有意思/很好听，你是我的老粉吧？（解读观众名字） 2. 欢迎新进直播间的朋友，在我直播间停留五分钟就会收货一个买房干货，教你花少钱买 好房 3. 新进直播间的朋友注意啦，今天主播为大家分享买房 5 大干货，你听不到有可能导致 你买错房子，多花冤枉钱，我给大家详细揭秘 4. 欢迎各位有眼光的朋友光临我的直播间，主播今天为大家分享你们在任何地方都得花钱 才能听到的干货，停留在我的直播间，相当于你今天捡钱了你知道嘛 5. 欢迎各位朋友加入我的直播间，今天主播搞活动为大家分享平时价值 998 的买房攻 略， 大家想听的停留下来，咱们马上上干货 留人话术： 1. 新近来朋友们还不知道主播是干什么的吧？你们听好了！在我的直播间 你只要停留 5 分钟就能教会你花少钱买好房 2. 欢迎大家来到我的直播间，今天为大家分享买房干货，希望朋友们多多 支持，多多捧场，感谢！ 3. 在我的直播间停留会有三大收获，第一是教会你怎么买房子，第二是交 到很厉害的朋友，第三是提高认知 4. 想要学到真正买房干货的朋友们刷波 666，你们都是来自哪里的？想在 哪里买房？评论区扣一波我看一看 5. 不会买房的朋友们，或者说买了房子一直没怎么升值的朋友们扣波 111， 如果你想知道为什么那么就停留下来，接下来我会为大家一一解答 6. 朋友们，主播刚开播，你们有什么关于买房方面的问题可以打在公屏上， 这样主播看见的话会第一时间为你们解答 7. 今天给大家分享买房避坑八大指南，学会了你也是个买房达人，如果你 想买房不掉坑，停留直播间学干货就对了 8. 买完房子后悔的朋友，包括买房被坑过得朋友可以停留下来，公屏上扣 出来你怎么被坑了，大家互动一下增长一些经验 9. 欢迎所有来到直播间的朋友，欢迎你们，感谢在人海茫茫中刷到了我的 直播间，想学买房干货的朋友们可以扣波 1，主播直接上干货 10. 欢迎大家来到我的直播间，在这里让你听 5 分钟学到一个干货，教你花 少钱买好房。 二 ． 干货（一个小时） ） ： 开播前准备好今天要讲的干货，大标题 5 到 8 条，这些知识点至少够讲一个小时，可以 循环讲解，中间穿插留人提高直播间互动话术， （例如朋友们关注不要停，左上角小加号点 关注，点完关注有条件的朋友花 1 毛钱左上角的小心心灯牌点亮，有咨询详细买房信息的 朋友可以下面彩色小风车免费链接我， 一对一给你解答） 5 分钟强调一句今天都会讲什么知识点，看着时间控制节奏，尽量一个小时把干货讲完， 不要有太多重复的废话，期间 5 分钟穿插引导一波点赞关注加粉丝团，如果有后进直播间 的通过一两个干货留住，中间穿插着回答公屏上能回答得上来的问题，穿插引导小风车留 电。 穿插话术： 1.朋友们，刚才讲的知识点听明白了吗？听明白了扣波 1，没听明白的扣波 2，（看扣 2 的多）这么多没听明白的朋友，没有关系，大家可以点击下方小风车直接预约我们。 2.一直在直播间的朋友包括新来的朋友们，现在已经为大家讲解了五大板块的知识点，分 别是（念一遍五 +个知识点的标题），新进来的朋友没有听到的稍稍停留一会继续听下面的 干货（几个标题念一遍）大家可以点击下方小风车直接预约我们免费为你一对一解答。 互动引导话术 1.朋友们，左上角点个关注，链接咱们之间的距离，有条件的朋友花 1 毛钱加个粉丝 团，成为咱们自家人，自家人好办事，必须让你们省钱买好房。 2.朋友们，上点关注下点赞，中间风车转一转