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银保合作现状存在问题、原因及发展对策(一) 【摘要】银行保险合作（下称银保合作）是在经济全球化和金融自由化的推动下，银行业务 与保险业务相互渗透、银行资本和保险资本相互融合的产物，其已成为西方发达国家银行业 和保险业开辟新市场、提高利润率的重要手段。我国的银保合作处于起步阶段，呈现出快速 发展势头；但双方合作局限于简单的兼业代理层次，银行代理的保险业务在各银行总体业务 比例较低，代理保险业务收入不多，还没有体现出银保合作的价值和优势。在当前银保合作 快速发展中，问题不断暴露，甚至一些地方的代理业务出现大起大落。本文就通过分析当前 银保合作中存在问题，找出原因之所在，提出了解决困扰银保合作的因素、产品创新和渠道 维护等建议，探索加快银保合作的发展步伐、建立战略伙伴关系、实现银保双赢等途径。诠 释：银保合作就是银行业与保险业相互之间为了谋求共同利益、共同发展，利用资源共享而 建立业务关系合作。从狭义理解：银保合作是指保险公司通过银行来销售保险产品、代收保 险费、代付保险金等代理保险业务行为。对银行而言，就是借助良好的信用形象代替保险公 司销售保险产品从中获取手续费的一种特殊中间业务行为；对保险公司而言，就是保险营销 中环节上的一种代理业务行为。从广义理解：银保合作是指银行业通过购买保险业股份和保 险业通过购买银行业股份方式建立银行与保险之间相互合作、相互渗透、相互融合成