多方谈判、联盟谈判与团队谈判-.pptxVIP

多方谈判、联盟谈判与团队谈判Copyright ? 2015 Pearson Education, Inc.9-1 多方谈判分析Copyright ? 2015 Pearson Education, Inc.9-2 谈判情况往往涉及两家以上的谈判方，并且涉及多种关系和问题。（图9-1和9-2） 多方谈判是代表各自利益的三方或多方当事人试图消除利益上的分歧而进行沟通的过程。 多方谈判分析9-3图 9-1Copyright ? 2015 Pearson Education, Inc. 多方谈判分析9-4图 9-2 :多方谈判的层次分析Copyright ? 2015 Pearson Education, Inc. 多方谈判分析Copyright ? 2015 Pearson Education, Inc.9-5多方谈判面临的挑战：分配资源联盟制定条件交换投票和多数票规则（表9-3） 多方谈判分析Copyright ? 2015 Pearson Education, Inc.9-6如果表决制使用不当，会在利益扩大和利益划分方面阻碍谈判的成功。 多数票规则无法体现个人对不同表决方案的偏好强度。因此，多数制最终无法促成条件交换的产生。 群组成员按一致同意规则比按多数票规则获得更多的共同利益。 多方谈判分析Copyright ? 2015 Pearson Education, Inc.9-7各