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A.O.史密斯热水器营销分析报告;报告纲要;一、中国热水器行业现状

中国城市居民家庭热水器普及状况

中国热水器区域分布状况

中国热水器产品类型状况;随着住宅消费和人们对生活品质要求的不断提高，从1979年第一台燃气热水器投放国内市场至今，热水器已经成为普通中国人追求的商品。国内热水器市场经过多年的发展目前也已经初具规模。

根据中怡康最新统计，目前热水器（包括燃气、电、太阳能等）在中国城镇家庭中的普及率已达到71.2％，年销量1200万台，社会保有量接近1.5亿

台左右，成为继彩电、冰箱、洗衣机、空调之后的第五大家用电器。;1.中国城市居民家庭热水器普及状况分析;城市家庭热水器拥有普及状况;2.中国热水器区域分布普及状况;从区域角度来看，居民家庭热水器拥有率呈现较大的差异，具体体现为东高西低、南高北低的状况。

从行政区划分看，热水器在城市居民家庭的拥有分布呈现明显的南北差异，华北、东北和西北地区的平均拥有率为59.7%，而华东、中南和西南地区的平均拥有率为78.1%。;3.中国热水器产品结构类型状况;从市场产品结构类型来看，目前热水器市场已经由原来燃气热水器的垄断，演变为与电热水器、太阳能热水器三分天下。其中电热水器需求有所下降，原因是否可能跟近几年“电荒”，国家建设节约型社会远景有关。;二、中国热水器市场未来发展趋势1．未来产品市场前景

2．未来产品市场主角;1.未来产品市场前景：年需求近千万;2.主角：未来几年市场主角仍然以电为主;中国城市居民家庭目前拥有的热水器产品特征及使用现状;虽然目前城市居民家庭拥有的热水器类型以燃气热水器为主，在保有量上电热水器还不能与燃气热水器相抗衡，但是电热水器的发展速度极快。;据中国权威家电研究机构北京中怡康时代市场研究公司预测在经过2005年的调整后，

2006年中国电热水器市场容量在814.4万台左右，比2005年的626万台增长188.4万台，增长速度;目前城市居民家庭淘汰的热水器类型;根据另一权威市场监测机构—— 诺市场研究公;三、中国热水器市场品牌竞争状况

目前热水器市场品牌竞争现状

三大品牌市场营销组合（MarketingMix）4P???比分析;１．目前热水器市场品牌竞争现状;电热水器以A.O.史密斯、海尔、阿里斯顿为代表．

在中国迅速发展的电热水器市场上A.O.史密斯、海尔、阿里斯顿三巨头几乎占据了电热水器市场2/3的市场份额。;根据中怡康2006年1月监测数据显示，海尔市场份额在34.2%，超出电热水器市场1/3的市场份额；与去年同期相比保持良好增长，市场份额上升了1.7个百分点。A.O.史密斯这个在北美拥有130多年热水器生产经验的专业热水器生产企业通过近几年对中国市场的努力开发，目前已经拥有市场15.8%的份额；与去年同期相比上涨了3.6个百分点，在三大品牌中上升势头最为猛烈。阿里斯顿，同样的专业热水器生产企业，曾一度创下中国电热水器市场的神话，近一年来，市场份额呈现下降态势，与去年同期13.2的市场份额相比下降了1.3个百分点，目前市场拥有11.9%的市场份额。;Market排名：

冠军：海尔以34.2%的市场综合占有率继续高居榜首。亚军：A.O.史密斯上升一位，与阿里斯顿互换座次。第三名：阿里斯顿。

第四至第六名：西门子、美的和帅康原地不动。第七名：比力奇上升一位。

第八名：比德斯降至第八。

第九和第十名：樱花和万家乐仍坚守在榜单最后两位。;西门子放下了刚刚进入中国热水器市场的高端路线，迅速抢占了电热水器市场份额，2006年1月市场份额已经达到5%，占据了热水器第二竞争集团的头把交椅，虽然与去年同期相比市场份额略有下降，并且与排名第三的阿里斯顿还有很大距离，但是，市场发展潜力不可小觑。

美的，中国本土全系列家电品牌，依靠其深入人心的品牌优势在电热水器市场同样占有一席之地，把握住了5月、10月黄金市场，市场份额曾一度上升到了5.4%，与处在第三名的阿里斯顿相差6.7个百分点；市场发展稳定。

比力奇在2005年1月市场份额为3.7%，通过一年的努力在2006年1月市场份额上升了0.5个百分点，与美的的市场份额持平。

帅康，中国厨房电器名牌企业也投入精力进入电热水器市场，市场发展稳定且市场份额略有上升，2006年1月拥有3.8%的市场份额。;虽然三大品牌在电热水器市场中表现突出，但依然能够看到，以西门子、美的、比力奇、帅康为代表的电热水器第二竞争集团竞争同样激烈。;２.三大品牌市场营销组合

（Marketing Mix）4P对比分析;选择海尔与阿里斯顿两家行业优秀实施代表进行基准分析,旨在可能获得建立A.O.史密斯高效的销售与市场营销管理体系的可借鉴之处。;2.1.产品对比分析;A.O.史密斯：变容、速热双枪出击;海尔：银海象浮出水面;阿里斯顿：“心”花