23楼王推广方案.docxVIP

23栋楼王营销计划

一、市场分析

目前城区在售有130-200平方米户型的项目不少，本案楼王单价和北江一线望江户型接近，总价接近，客户群体相对重叠，鉴于清远市民对北江有一定的母亲河情节，因此附近江边创富御水湾形成了一定的竞争力；而一部分需求学位和大户型的客户总价更倾向接受卧龙五洲世纪城；至于本地高端人群对本案认可度不够天湖郦都及中央首座高，因此在一定的人群扎推消费中这两个项目也是有一部分竞争力的。

创富御水湾产品定位为江景楼盘，户型面积自83方两房116方三房168-191方四房不等，目前单价5200元/㎡起-6300元/平米；其产品形态与楼王有相近，产品总价差异接近，会形成一定的竞争；

卧龙五洲世纪城：户型面积由80平米至240平米不等型，平均价格4700元/㎡，大户型4500元/㎡送车位，小户型4800元/㎡左右，其位置距本案较近，大户型产品总价与本案楼王区接近，竞争人群有一定重叠；

天湖郦都产品是模拟法式古典贵族风格的豪宅，定位高端，其楼王平均价格在5500元/

㎡望内湖和山，吸引尖端人士，客户群包含本案目标人群，与本案楼王产品在人群上形成一定争夺；

凯景中央首座是清远地标AREDECO风格建筑，定位高端，其均价在7000元/㎡左右，南向望江，吸引大部分广州，珠三角地区以及本地的高端人士，客户群与本案楼王客户群体定位