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意大利谈判风格

虽然意大利人以善于社交，热情外向而著称，但在做生意谈判时

不会草率，也不轻易动感情。他们谈判时精力充沛、思维敏捷，有时

在对方没说完之前，就猜测到下面的内容，所以经常会突然打断对方

的谈话，而对某些问题进行答复和评论。下面店铺整理了意大利谈判

风格，供你阅读参考。

意大利谈判风格

意大利商人的谈判风格具有以下特点。

(1)在做生意方面意大利商人很注重发挥个人的作用。个人权力很

大。出面谈判的人可以决定一切。并且做生意是以个人对个人的关系

为基础的。因此。同他们做生意就必须先同他们建立友好的人际关系。

与他们相处得好坏是生意能否做成的决定因素之一。

(2)意大利商人的国际贸易业务水平较高。而且谈判技巧熟练。公

司中具备丰富知识的职员为数较多。但是。意大利人的国家意识比较

淡薄。他们一般不习惯提国名。而只提故乡的名字。

(3)意大利商人精明能干。善于社交。谈话投机。但这并不意味着

一见面就会立即做成生意。他们在做生意时比较专注.认真。很少出现

丝毫的马虎。因此。同他们打交道时。不要被他们那种爽快的作风所

迷惑而疏于防范。

(4)意大利商人在业务交际时。大多是招待午餐的。但是在私下交

际时几乎不会招待晚餐。