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绪论
1.1研究背景
近年，国内管理者逐渐意识到绩效管理的重要性，并开始将其引入企业管理内容中。目前，我国企业开展的绩效管理不仅未能帮助企业发展，反而造成企业管理的混乱，年底的绩效管理总结突出的反映了这一问题。现如今，经济全球一体化态势显著，国内企业越来越多的投入国际竞争中，面对信息飞速发展的社会环境与压力巨大的国际市场环境，企业之间竞争日趋激烈。企业想要获得更高的收益，主要依靠是销售，销售的核心在于人，销售人员的工作动力来自丰厚的报酬，因此，科学合理的绩效管理成为激励销售人员积极性、留住销售人才、优化销售团队管理的重要举措。目前企业绩效管理多是升班硬套简单仿效，既没有结合自身发展情况，也没有
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