国外房地产公司案例研究美国四大房地产公司比较 （84页）.pptxVIP

美国四大房地产公司比较;目录;1、美国四大房地产公司现状介绍;美国四大房地产公司的基本数据

（2003财年）;美国四大公司销售额和利润情况对比;美国四大公司资产情况;2、美国四大房地产公司的发展历程;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。22.11.2222.11.22Tuesday,November22,2022

10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:56:420:56:420:5611/22/20228:56:04PM

11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。22.11.2220:56:420:56Nov-2222-Nov-22

12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:56:420:56:420:56Tuesday,November22,202213、Hewhoseizetherightmoment,istherightman.谁把握机遇，谁就心想事成。22.11.2222.11.2220:56:420:56:4November22,2022

14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。2022年11月22日星期二下午8时56分4秒20:56:422.11.22

15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。2022年11月下午8时56分22.11.2220:56November22,2022

16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2022年11月22日星期二8时56分4秒20:56:422November2022

17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。下午8时56分4秒下午8时56分20:56:422.11.22;PulteHomes公司的历史简介;Centex的历史简介;Lennar公司的发展历程简介–一个靠兼并扩张的路程;Dr.Horton的历史简介;3、美国四大房地产公司地域市场;美国四大方地产公司地域、市场对比（2002财年）;PulteHomes的区域市场;Centex区域市场情况（2004）;Dr.Horton的区域市场状况

（2004）;Lennar公司的区域市场状况

（2004年）;美国各地政府对地产项目控制措施的不同;4、美国四大公司并购历史对比;PulteHomes并购历史（94年后）;Centex公司并购历史（94年后）;Lennar公司并购历史（94年后）;D.R.Horton公司并购历史（94年后）;5、美国四大房地产公司的业务范围对比;美国四大房地产公司的业务范围对比;PulteHomes业务链安排;Centex的三层业务链;Horton公司业务链安排;Lennar的业务链安排;6、土地储备;PULTE的发展轨迹（土地储备Control）;Centex的发展轨迹（土地储备Control）;Lennar公司的发展轨迹（土地储备Own）

Lennar公司近10年的土地储备;Horton公司的发展轨迹（土地储备Own）;7、金融服务;四大公司历年金融业务收入比较曲线;四大公司金融业务税前利润对比曲线;Centex的金融服务业务收入变化;千美元;PulteHomes金融服务业务收入变化;千美元;8、红利政策;PulteHomes分红政策与EPS对比;Centex分红政策与EPS对比;Lennar公司的分红政策和EPS对比;Horton公司的分红政策和EPS对比;Horton的分红政策有明显的特征：96年之前无分红，之后分红比率很;9、企业文化;PulteHomes企业文化：高效运营和让客户高兴;Horton企业文化：服务客户;Centex企业文化：作正确的事！;Lennar关注消费者的语言;第三部分:四大房地产公司独特的战略安排;美国四大房地产公司独特的战略安排;a)PulteHomes的客户定位加;理解细分客户市场的力量：多元化的市场定位;PulteHomes通过将客户研究融入精益生产过程，保证客户价值在产品中的体现;PulteHomes的战略安排;Centex的战略安排：专注于高质量的增长;c)Lennar的战略安排——双营销模型+并购扩张;房产需求+不同的地域;d)Horton公司的分散化运营模式;Horton公司的分散化运营模式;a)规模指标;规模指标1：销售额;规模指标2：总资产增长率情况;规模指标3：净资产;增长型指标4：净资产增长率对比;盈利性指标1：销售净利润率;盈利性指标2：投资回报率;盈利