互联网+服装行业怎样做电商平台B2B模式——白马电商.pptxVIP

服装专业市场以创新模式实现转型之路;【客户背景】;【面临问题】;【易观商业解决方案】;第一阶段（基础期）：打造白马电商O2O体系,线上服务线下，增加采购商粘性，提升白马商户销量，实现引流和聚粉。

第二阶段（提升期）：构建可控B2B平台，以可控供应链为突破，以零售商为

重点，以O2O为聚粉工具，促进线上交易并沉淀用户信息数据。

第三阶段（突破期）：实现开放B2B平台，面向全国优质品牌批发商，筛选具有潜力的服装品牌，制定品牌孵化发展计划。同时，结合越秀集团内部资源，发展互联网金融业务，打造互联网金融产品，力争实现平台规模效应。

从运营模式来看，通过对国内外电商标杆企业O2O模式的研究分析，易观发

现不同行业O2O运营模式侧重点不同：国外企业O2O模式的核心在于“社交营销+用户体验”，而国内企业O2O模式则重点在于“线上引流+数据沉淀”。但无论是国内还是国外标杆，其O2O核心工作均是围绕用户需求开展引流和聚粉工作。

结合前期对于白马商户和采购商的调研分析结果，易观认为白马电商O2O运

营模式应以优质白马商户、散批及专卖/加盟/代理为核心服务对象，围绕用户需求，提供多渠道采购平台，重点解决引流和粘性问题，实现“线上聚粉-线下体验-线上交易”的O2O运营模式。;为实现白马O2O运营模式的有效落地，易观为白马进一步明确了2015年白马电商O2O运营方案。2015年，白马电商O2O落地执行应重点