23_太阳能产业的营销诊断报告.pptxVIP

2、****太阳能产业竞争结构分析;注：现有企业间竞争大圆圈内的红色圆圈为****太阳能热水器。其他小圆圈为其他的一些小的生产厂家，表示现在市场上有繁多的小太阳能热水器生产厂商。

从上面的图我们可以大致看出，在这五种竞争力量中，潜在的进入者特别是***等

一些知名的生产厂商的进入威胁以及现有市场上一些大的生产厂商的品牌正逐步形成是处于支配地位、起决定性作用的竞争力量。

潜在进入者

潜在的进入者或新加入者会带来新的生产能力，带来新的物质资源，从而对已有的市场份额的格局提出重新分配的要求。太阳能热水器的进入壁垒低，潜在的竞争者很容易进入。目前，***、*****等宣布要进入太阳能热水器行业，而***、****、****等生产厂商都已进入太阳能热水器市场，他们将运用已有的资源优势对太阳能热水器市场产生强有力的冲击，他们加入的结果无疑将是产品价格下跌或企业内在成本增加，使得太阳能热水器的获利能力降低。

现有竞争者之间的竞争

目前太阳能热水器市场上有***、****、****、*****等几个较大的生产厂商，这几家生产厂商已经逐渐地打响了自己的品牌，市场占有率居于前列。;（二） *太阳能产业的营销现状;产品定位图;****太阳能公司产品波士顿矩阵分析;****太阳能公司的市场定位分析：;2、****太阳能产业的营销渠道与主要促销方式

（1）****太阳能公司的营销渠道

销售部;****太