4.3主观价格的含义.pptxVIP

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2任务制定价格策略的心理依据主观价格的含义

31.主观价格的含义在购买行为过程中,顾客会对商品的客观价格在头脑中依据各自的经验或标准进行相应的评判,作出价格偏高、价格适中或价格偏低的结论。主观价格的含义

4这种顾客在头脑中依据个人感觉判断的价格叫做主观价格。不管顾客是否作出购买决策,这一客观价格在头脑中的反映—主观价格是一直存在的。主观价格的含义主观价格的含义

5例如，福建一服装厂一款标价为580元的西装开始时销路不好,后来该厂老板采纳了一位海外商人的建议,把价格改为5800元一套,市场一下子打开了。购买者多为富人,他们认为穿着这样高档的服装才有派。主观价格的含义

6什么是客观价格?它与主观价格有何关系?客观价格是指商品销售过程中的价格,是顾客为购买商品必须付出的客观的货币数量。主观价格的含义

7商品的客观价格首先是商品价值的反映,是依据经济活动的规律所形成和确定的。主观价格的含义

8主观价格与客观价格的关系:主观价格虽然依据客观价格而形成,但是主观价格与客观价格经常会出现相互不一致甚至背离的情况。主观价格的含义

9在顾客心目中常会产生