快递市场策略—选择企业定价策略.pptxVIP

快递产品定价理念

快递产品定价理念定价理念的内涵创新定价理念，树立以客户为中心，以市场为导向的动态定价和价值定价方法，是适应市场瞬息变化，迅速提升快递企业市场竞争力的有效手段。

快递产品定价理念快递定价理念的具体做法一是在市场经济条件下，快递的资费离不开成本因素、需求因素、竞争因素三个方面。其中，真正决定价格或成交与否的是需求因素，即需求价格。因此，合理运用价格策略，首要的是深入了解客户需求，切实建立客户基础管理动态分析库，严格规范客户管理制度；其次，要按照政府事业类、金融类、工业企业类、自营出口贸易类等类别建立目标客户企业名录，并严格按照快递公司分级规定对客户实施分级管理。

快递产品定价理念快递定价理念的具体做法二是要根据追求最大利润、保持客户稳定和平衡、获取一定投资收益、保持和扩大市场占有率、应付和防止竞争、维护企业良好形象等不同目标，结合客户分级规定，出台全网统一的、不同级别客户享受不同优惠待遇的政策，改变先前基层部门执行过程中不合理的“一刀切”式优惠政策。

快递产品定价理念快递定价理念的具体做法三是由产品时效、安全、服务、管理、品牌等一系列因素构成的“价值组合”是吸引客户的关键所在，但随着竞争对手的实力逐步强劲，价格策略的制定更需要精耕细作。

快递产品定价理念快递定价理念的具体做法四是在竞争市场中寻求优势地位，走产品差异化经营之路。在研究分析客户需求的基础上，有针对性地开发