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常用的六个成交策略：

常用的六个成交策略：常用的成交策略一、识别成交信

号，及时成交

我们已经在前面介绍过成交的各种信号，这对销售人员准确

识别成交信号，及时成交，具有重要的作用。一个成功的销售人

员不仅需要理解客户的有声语言，更重要的是要能够观察到客户

的无声语言信号。当客户的语言信号和非语言信号不相同时，销

售人员更应当相信他的非语言信号，如表情、眼神、语音语调、

体态等，都会使其内心深处的活动暴露出来，如实反映人的大脑

正在进行的思维活动。因此，销售人员在实际推销活动中，必须

学会细心观察与体会，识别、判断客户发出的成交信号，及时促

成交易。

常用的成交策略二、简化合同、促成交易

成交阶段，为了明确买卖双方相互之间的权力与义务关系，

实现各自的经济目标，销售人员与客户需要签订一份协议，也就

是推销合同，这是推销活动互相信任的基础。销售人员在成交时

应与客户签订有关协议，篇幅不宜过长，只要把成交的基本因素

如品种、规格、数量、单价、交货日期、付款方式及当事双方代

表人列入即可。合同书越是简明，对