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浅析超级大牌在电视购物的应用

摘要：电视购物是一种全新的产品销售方式，其是以电视为平台，面向顾客宣传商品的全新营销方式。其终极目标就是让客户关注，并且愿意去选购该商品，同时获得更多人的认同，将这种认同传递给更多的受众，以此推动更多的客户进行选购的过程，由此让公司获得更大的盈利。文中以山东超级大牌为例，解析了超级大牌在电视购物中的应用，解析该超级大牌中出现的问题，并讲出了相关的解决方案。

关键词：超级大牌；电视购物；营销策略

Abstract：TVshoppingasanewtypeofcommodityretailbusinessmodel,itisakindofnewproductsthroughtelevisiontopromotethenewmarketing.Theultimategoalofthismarketingapproachistogetthepublicrecognitionofgoodsandleteveryonebuygoods,therebyobtaininghugeprofits.ThisarticletakestheShandongsuperbignameasanexample,analyzestheapplicationofthesuperbignameintheTVshopping,analyzestheproblemsexistingintheshoppingprogram,andputsforwardthecorrespondingsolutions.

Keywords：SuperbigTVShoppingmarketingstrategy

目录

TOC\o1-3\h\z\u1绪论 3

1.1研究的目的和意义 3

1.2研究思路及研究内容 3

2超级大牌在电视购物的应用 4

2.1超级大牌简介 4

2.2超级大牌在电视购物的应用 4

3超级大牌在电视购物应用的策略 4

3.1市场细分与目标市场的确定 4

3.2频道品牌定位 4

3.3营销组合策略 4

4超级大牌在电视购物应用中出现的问题 4

4.1电视购物广告产品质量与实际存在差异 5

4.2售后服务保障度不够 5

4.3营销渠道单一 5

4.4广告内容浮夸，内涵不够 5

5超级大牌在电视购物应用的相关建议 5

5.1完善法规管理，提升诚信度 5

5.2善用受众反馈，完善售后服务 5

5.3整合媒介资源，改变传播方式 5

5.4提高电视购物广告的文化素养 5

6.结论 5

参考文献 5

致谢 6

1绪论

电视购物在1920年左右就出现在我国的电视屏幕上，其凭借更加新颖独特的分销方式以及更加便利的购买路径赢得了顾客的喜欢，而日益完善的通讯科技以及高速优化的物流产业促进电视购物产业的快速发展。然而所有的事情均具有两面性，目前该产业同时也存在很多的不足：比如说存在虚假广告的情况、售后服务不到位、失信行为频次…….对于整个产业造成了极大的不良影响，乃至于发展出现停滞以及后退。诸如不良状况的出现，让大众对该产业产生负面情绪，并且提出质疑，现在由于大家开始逐渐关注互联网购物这种全新的模式，并且后者凭借其运行简单以及网络在生活的深入程度而让更多的人关注，已经成为年轻人最常用的购物方式。上述状况是限制电视购物进一步发展的各种负面原因，由这个方面能够了解到该产业的发展还是有很多问题的。然而就算在这样的背景下，电视购物节目反而出现了增加，其关键因素就是消费者的老龄化程度的增加。相对于实体门店而言，网购非常方便，但是我们的父辈甚至祖父辈们不会进行相关的操作，并且不容易学会，因此电视购物变成他们能够掌握的最便捷的购物方式，因此这种模式的未来发展还是非常大的，不能够忽略。所以，笔者认为，对于企业未来的发展而言，电视购物是非常核心的销售宣传方式。

1.1研究的目的和意义

广播电视总局取缔了以前的电视购物之后，中国引进了全新的家庭电视购物模式，承办平台是各个地区的广播电视媒体。现在的电视购物节目提供的产品类型非常多，也更加关注商品的品质以及售后服务，凭借当地省级电视台长期积淀的公众信用，能够更快的创建品牌，获得顾客的信赖和喜欢。尽管是这样，顾客的质疑依旧是悬挂于电视购物之上艾斯卡里巴之剑。以从根本上打消顾客的负面态度为目的，电视购物采取了多元化的促销方式，将顾客当作主体，给顾客提供符合其需求的商品以及服务