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复习
1位有哪些？
2的竞价产品有哪些？
3解释一下什么是展现，点击，，咨询，
竞价前的准备（产品）
不管做任何行业，任何工种，任何的职位，在进入新的一家公司或者
从事新的项目的时候，首先考虑的第一件事情就是产品。
思考：
我们玛丽亚医院的产品是什么？
人流
我们就以我们医院的产品——人流来进行举例分析
我们已经确定了我们的产品是人流，那么我们接下来要做什么？
经济学告诉我们：有需求才会有市场，有市场就会有产品。
人流做为我们的产品，那么我们就要考虑，它的市场在哪里？
也就是所谓的需求人流的群体是哪一些群体！
接下来我们会对于这类群体逐一的进行分析！
人流的群体可以按照，经济来源去做大类的划分！（所有划分是以
主流为主）
按照可以分为三类：经济来源
1.12岁以上——20岁一般以学生群体为主,收入主要是靠父母
2.20岁以上——30岁一般以有工作的女性为主，收入主要靠自己
3.30岁以上一般是已婚家庭妇女，收入很稳定
12岁-20岁的学生群体的特征
情窦初开的年纪，由于的萌动，对于人生价值观等还不是很明确，
很容易在这个段偷食“”
这类人群的典型特征就是：收入低。对于人流的危害没有任何的定义。
不怀上，大部分的都会产生一种焦虑的情绪，不知所措，根本
就不知道该怎么办，而且还担心被发现
她们的主要关注点：价格
20岁-30岁工作有收入女性的特征
有了一定的社会阅历，褪去了青春的气息，已经拥有了一些人生价值观
的判断，也更加的理智没有年少的冲动和叛逆！但是单身的日子或者两
个人的世界还没有过够，带个小“拖油瓶子”是一种对于青春的浪费！
这类人群的主要特征就是：有一定的收入，对于自己的身体很重视
她们的关注点：无，无痛，安全
30岁以上已婚女性的特征
已成家，拥有了一个或者一个以上的孩子，她们考虑的的对于家庭
的负担可不可以承受，这类人群一般都已经上环或者结扎。但是凡事都
会有意外！
这类人群的主要特征就是：钱不是问题，身体最重要，家庭的负担不要
太大
她们的关注点：无，无痛，恢复快
心理分为九层
我们自己的从的角度出发，从一个人怀疑自己得了病，先会在
网上搜索身体出现这个情况是不是得了xx病了，这里就有一个划分点了，
xx病的症状，因为症状类的词都是高流量的词，只需把的词建立单
元进行拓展相关性词汇就行，还有就是科普性的病症词。
了解了这个病的病症后觉得自己是得了这个病了，从这一刻起，
这个就是潜在客户了，也是从这一刻起才是我们的重点所在。
第一：他会先想知道xx病好治吗？难治吗？这是第一层疑问。
第二：了解这个就会想知道xx病怎么治疗？怎么治？如何治疗？这
是第二层疑问。
第三：接下来他还会在想了解xx病能不能治？能不能治好？这是第三层
疑问。
第四：当然有些病症可能会以反问的形式来搜索的，xx病真的能治
好吗？好治吗？如何/怎么治疗？这是第四层反问。
第五：这些都知道后就会想知道时间了，xx病多久能治好？xx病的治疗
时间？这是第五层疑问。
第六：然后就是钱的问题了，治xx病，治疗费用，手术费用，需
要，治疗价格。钱这一块是很多
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