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区域市场博弈谁能赢得最后的竞争

集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]

案例：

背景：2007年初，洗化行业的竞争已是非常惨烈。对于局部的豫南罗源县域市场来说，洗衣粉产品却是刚刚进入了成长期，洗衣膏产品在当地的洗化产品中占据绝对的份额，特别是在农村市场，洗衣膏的份额更大，占到70％的份额。罗源

市场上的两大竞争品牌就是河南省的两大区域品牌佳彩品牌和蓝白品牌。

佳彩品牌是市场上销售的主导品牌，蓝白品牌在影响力上稍次于佳彩品牌。市场主导零售价格带为2.3～2.5元/袋。佳彩品牌主导规格为（800+20）g*10，一批出手价为23