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般人员绩效考核表（销售人员）

TOC\o1-5\h\z被考 部 职

评对 门 务

象

考评 考 填

负责 评 表

人 时 时

间间

考评细权重

项目分（分）

指

标

关键

指标

销售工10

工作作计划计拟定划

考评指标

ABCDE（54321）

自同领公评事导司

考

评

得

分

资料

来源

个人工作计划的合理拟定以及执行到位。（不含

月份工作汇报计划

与执拟 业绩考核目

行定 标的完成，主

与 要指销售工

执 作量的完成，

行 例如新客户

联络数量、客户回访数量、邮件发送数量、电话数量、工作进度控制等

自5为了完成工 月份

身 作目标，自身 工作

努 努力程度如 计划

力 何

程度

销售销20销售目标达 财务

目标售 成率;实际完 数据

实现额 成销售额汽十

目 划销售额

标 xlOO%

达

成

重 5 重点客户开 商务

点 发完成率二新 数据

客 增重点客户

户 量?计划开发

开 重点客户量

发 xlOO%

完

成

率

有 10 新客户开发 商务

效 完成率:新增 数据

新 客户量+计划

客 开发客户量

户 X100%

增

加

率

销售销10销售货款回 财务

货款售 收率二及时回

回收货 收货款额?应

及款 收货款额（不

成本回 含银行费用）

费用收 xlOO%

控制率

销5呆账率二期末售 呆账额+当前

呆