恒大品类营销操作手册(恒大金碧天下)：恒大产品线-天下系列研究.pptxVIP

1;第一章品类营销概述;第四章营销工具操作规范

关键销售道具及资料操作指引

、模型系统

、3D片

、影视广告片

、网站

、销售代表服装

、饮水器皿

、销售资料（户型图、折页、楼书、客户通讯）;;第一章 品类营销概述;1．1 金碧天下系综合SWOT分析;1．2 恒大金碧天下品类对比;横向比较——

恒大金碧天下：

在与市场中同类产品的对比中，恒大金碧天下位于城市边缘拥有最佳自然景观资源的区域。恒大以独有的精品意志打造纯粹的高品位行宫级居所；依靠强大的集团实力，打造超大规模综合型住区，充分满足居住、会议、旅游、商业等多元需求，形成独特的山水小镇。;1．2．1恒大金碧天下在市场中的角色定位;1．2 该品类营销的关键要素;1．3．1该品类的营销定义;作为王者的山水间·行宫级居所，恒大金碧天下的产品价值主要体现在——

气度感、服务感、身份感;第二章 传播价值体系构建;景观指数

有山 有水 更奢享

地位指数

用星级标准酒店，用酒店标准身份

服务指数

源于贵族服务

珍藏世人遥望的人生;□优良交通;关键词：;关键词：;关键词：;地位指数

星级酒店，星级身份

关键词： □超五星级酒店;创新指数

放下心中疆土,重拾悠然江山

关键词： □国际度假生活;关键词：;关键词：;服务指数

源于贵族服务，珍藏世人遥望的人生

关键词： □精英组合 □私人管家;关键词：;关键词：;关键词：;产品抗性规避;2．2