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销售员培训心得体会

我虽工作多年，但对市场营销管理、筹划工作还是知之甚少，

所以非常感谢集团领导给我们提供了培训的时机，让我对市场营销

有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保存的倾囊相授的

无私精神。

通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中

锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科

学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿

来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套

体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及

企业的实际情况加以融会贯穿地创造出适合自己的市场营销管理体

系做到“洋为中用”才能奏效。

正如古人所说“桔生淮南那么为桔，生于淮北那么为枳，叶徒

相似，其实味不同。所以然者何?水土异也。”(《晏子春秋》)。

下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的

工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗

浅认识，以便共同学习和交流。

记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之

仗，“凡事预那么立，不预那么废”。任何一件重要的事情，都需

要事先作必要的准备和周密的筹划，以确保能够到达目的。销售是

一项复杂的工作，要使得