与中森美漳州公司经营情况对比分析.pptxVIP

漳州2012.11;一、销售与营销策略

1、漳州地区市场情况

2、各片区销售情况

3、价格及营销策略

4、便利店承包模式;第一部分;漳州地区市场情况;漳州各县区市场占有率;销售进度完成情况;;1-10月同期销量;各片区销售情况;各片区销售情况;各片区销售情况;各片区销售情况;各片区销售情况;各片区销售情况;各片区销售情况;各片区销售情况;;价格及营销策略;便利店承包模式;第二部分;1、岗位设置;3、工资构成

--中森美：基薪+加班工资+绩效工资+工龄补贴+技能补贴+其他奖励

--中石油：固定工资（岗位工资+加班工资+工龄补贴+地区补贴）+绩效工资

+其他奖励

4、奖励构成

--中森美：超量奖（20元每吨）+便利店+燃油宝（每支5元）+润滑油+小额配送（备注：定基准量，前2名奖励400/200，超任务20元每吨）

--中石油：超量奖（汽油100元每吨、柴油50元每吨）+非油品+发卡（5、8、10元）+神客检查（有奖有罚）+劳动竞赛（有奖有罚）+主题竞赛（有奖有罚）

5、绩效考核

--中森美：销量+规范管理+办公电话费用+数据+安全数质量

--中石油：毛利+销量+非油收入+卡+损耗+人均纯枪量+质量安全环保+专业考核（各部门考核，每个部门有N个考核项目）

6、福利待遇

--中森美：伙食补贴（150元每月）+膳食补贴（人均100元每月）+过节费+慰问费+降温费（210元）

--中石