如何有效切入区域OTC市场-商业策划-.pptxVIP

戴尔的持续成功经验;如何有效切入区域OTC市场;知而明，明而为，为而赢;区域OTC市场;成功切入要素之一

有效的市场切入模式;成功切入要素之二

有效的产品组合;建立以主导产品为核心的OTC终端

产品市场价值链;成功切入要素之三

优秀的市场切入操作团队;成功切入要素之四：

打通并打造终端把关者价值链;成功切入要素之五：

有效的风险控制;成功切入要素之六：

两个切入效能评估要素;区域OTC市场;技巧一;凯特;技巧三;技巧四;技巧五;技巧六;技巧七;技巧八;技巧九;技巧十;向国际制药企业OTC职业操作挑战;(一)、为什么要进行纯销量考核;(二)、实施药店纯销量考核可能遇到的问题;(三)、如何进行80-100家药店的纯销量考核;(三)、如何进行80-100家药店的纯销量考核;(三)、如何进行80-100家药店的纯销量考核;(三)、如何进行80-100家药店的纯销量考核;ＯＴＣ工作的最大技巧－执行;解释：

与医院推广会议一样，我们总是要求在医院会议之后必须在规定的时间内完成随访。OTC代表在店员会议之后更加需要及时跟进。

如果店员在会议上获得某些激励，但是如果没有在会议之后及时给予一定的心理压力，则店员获得激励也会丧失。;切入区域OTC市场过程中;有效拦截竞争对手的四种主要方式;渠道拦截与终端拦截的六大区别;渠道拦截与终端拦截的六大区别;渠道拦截与终端拦