国际市场推广—贸易公司业务推广.pptx

贸易公司业务推广

知识拓展;1、贸易公司其他的业务推广途径;2、电话推广方式的特点

;参加展会知识拓展;1、展会上散发资料要注意什么？

;2、向客户推销展品时要注意什么？

;

展会上如何寻找客商;在一个展会上，当天的展览都要结束了，业务员正在整理样品，突然觉得有人在展台前停住了，一个50岁左右的男人，头发蓬乱，络腮胡，面色灰土，穿着土灰色T恤，牛仔裤脏兮兮的。他直勾勾地盯着样品看，业务员放大了胆子，迎上去向他介绍我们的产品，并同他互换了名片。通过名片和交谈，我肯定他是一个很专业的潜在客户。并且同这个客户建立了非常稳固的合作关系。;

以貌取人？

专业能力、认真观察客户

充分准备

;展品的选择与准备;1、展品的选择

符合展会展示主题

代表企业水平

显示创新价值

与消费者的消费习惯和文化背景相符;2、展品准备

展品清单：详细目录表

报价资料：货号、名称、计量单位、单价、货币、贸易术语

出境展品的报关、投保

海关：ATA方式、保税、进口

保险：展品陆路运输险、展地盗窃险、展台道具火险等

;展会的推广技巧

----展后工作;1、展后客户跟踪

客户分类

成熟客户

潜在客户;2、展后评估总结

参展目标是否达到

订单或潜在订单

客户数量

市场信息;贸易展会简介;1、贸易展会

展览会，EXHIBITION/FAIR

在特定的时间、特定的场所，参展企业充分展示自己的产品或者技术，以促进订单达成的方式。;2、贸易展会的优势与劣势

优势

开拓市场，推出新产品

开发客户，促成交易

巩固客户，扩大销售

进行企业宣传;3、常见的贸易展会;展会的推广技巧

--展前客户沟通;1、展前客户沟通的重要作用

增加参观人数

促进交易的成交可能性

提升贸易展会的品质

提升企业服务形象;2、展前客户沟通的方式

邮寄邀请函等资料

E-MAIL

电话邀请

登门拜访

其他途径