小红书平台的投放策略及案例分析【最新版】.pdfVIP

小红书平台的投放策略及案例分析

据相关数据得出，中国化妆品市场持续增长:2018年全

国化妆品总额达到近年来的峰值，为2,619亿元，并将持续

上升;预计2019年能再创高峰，未来中国化妆品市场规模将

进一步扩大。

其中，国际美妆品牌在小红书中更受欢迎，而国际美妆

品牌无论在营销力度还是营销策略上，都要比本土美妆品牌

出色，讨论热度普遍较高，M.A.C是热度最高的美妆品牌;本

土品牌需加强营销力度或改变营销策略，完美日记成为最热

的本土美妆品牌。

美妆行业发展趋势及营销概况

据相关数据得出，在国际市场中，本土护肤品品牌占有

一席之地，本土品牌在竞争激烈的护肤市场中领先欧洲、美

国、日韩，占得最高份额，约为29.7%，表明本土护肤优秀

企业在经历国际巨头围剿期后已经稳住阵脚，逐步培养出属

于自己的细分客群与独特竞争力。

小红书作为垂直于女性内容电商社区平台，是对电商行

业的进一步发展及推进，这对于品牌来说又是一个新的产品

平台，在转化和品宣方面各有侧重点，因此对于市场和营销

人员都是一个新的挑战，尤其是掌握平台的机制以及玩法，

引流，转化，投放等方面都需要更多深入的研究。

小红书平台的发展:小红书用户活跃概况及画像分析

小红书在社交网站中占有一席之地。

2019年，小红书总活跃设备数为41,936万台，超越早

期以UGC模式为主社区起家的知乎和豆瓣的“社交网站”，

数量甚至是豆瓣的7倍多，成功在社区网站中分取一份蛋糕。

2019年小红书用户活跃设备数整体呈上升趋势，1-7月

份用户活跃设备数呈上升趋势，7月份达到最大值，为5,399

万台;但是由于受平台涉嫌违规的事件影响，8月份用户在线

活跃数量有所下降。

小红书使用人群以一线城市、25-35岁、女性群体为主，

用户以一线城市为主，约占44.6%，这类用户大部分具备高

学历高收入，综合消费能力强，是未来消费的主导人群，值

得注意的是，目前不发达区域用户已成为互联网的主力人

群，市场空间潜力巨大;中高端消费人群在小红书占比最大，

主要以25-35岁人群为主，约占62.3%，这个人群的特征是

消费能力、购买能力非常强，是未来消费主力军;女性群体占

86%，内容精准垂直定位在美妆类。

以上部分是对行业看法以及小红书平台发展及用户群

体的分析。

本篇文章主要从两个方面来对品牌在小红书营销的投

放策略和案例分析。

一、小红书爆品打造策略

1、用户分析

小红书这个平台，接近两个多亿用户，百分之九十的用

户为一、二线城市高消费女性为主，其中在消费升级的情况

下，从用户对产品的心理变化来看消费观念的变化。

2、小红书用户画像分析

用户画像最精准，最适合种草的品类有:彩妆、护肤、母

婴、穿搭、线下医美等。

3、小红书营销投放的关键词

小红书达人分为纯素人、千粉素人、达人KOL(底部、腰

部、头部)、艺人明星、关键词排名置顶(即小红书站内SEO)，

必须有关键词作为标签，因为这样的话，才会被平台检索到，

而且搜索也是很方便。

4、品牌想要成为爆款要注意的几点

(1)海量曝光和高效流量，这些曝光和流量怎么获取?最

直接的来源就是KOL+明星，利用他们的影响力扩散辐射至粉

丝。

(2)品牌达到一定的曝光量和流量之后，就需要建立良好

的口碑。口碑建设怎么做，那就是基于一个核心的信任点让

一个群体快速的认同。

(3)内容传播规划——

要结合平台重大节点以及平台热点话题，来跟品牌结合

从而获取平台的流量扶持，并且一个品牌种子用户不多的情

况下就只有通过干预口碑建设，就是我们之前讲到的关键词:

素人。

有曝光、有流量、有口碑，接下来就是销售渠道实现销

量转化了;这个我们统称为品宣建设，一个品牌只要品宣做好

了，任何销售渠道都能承载流量并实现转化。

(4)垂直达人搭配组合以及投放策略——

这是一个普遍投放策略，主要看品牌的预算了，要是品

牌的预算充足的话，可以用明星+KOL形式策略，要是预算少

的话，可以从素人的做起，然后做到金字塔顶尖的形式策略。

5、爆款笔记注意点

而现在属于内容为王的时代，而在这里面最重要的就是

人、物、场景的结合最为重要，推