意外险销售话术课件.pptxVIP

意外险销售话术;2020-12-03;2020-12-03;2020-12-03;2020-12-03;2020-12-03;2020-12-03;2020-12-03;2020-12-03;2020-12-03;2020-12-03;2020-12-03;2020-12-03;2020-12-03;2020-12-03;2020-12-03;2020-12-03;2020-12-03;2020-12-03;2020-12-03;;;既然话术是一种传递，那么面对性情不同、想法不同、脾气不同、爱好不同、环境不同以及心情不同的人，传递的意思一样但运用的语言一定也是不同的。

比如讲解疾病和风险——对有知识、能客观看待生命的人，我们就会比较直接传递保险的意义，如“每年投入一点钱，就可保证一旦有疾病或意外出现随时有一大笔钱可用；如果一生无恙，后人仍可领回这笔钱，只当转到另一个口袋一样，何乐而不为?”;;;“显然不一定，如果一年后发生意外或大病，要100万治疗我们这时有多少钱?”

“很多人选择放弃治疗，如果这时你有100万呢?请问你看不看病?”

“很简单，财务小调整，人生大规划，只要把钱的投资方向分配一下，完全就可化解。你看，每年拿9万去做你的投资，另1万投到保险公司，很可能有事时就是100万的赔付，没出现风险钱也不会损失什么。”;;避免话术不当;;;营销员：张先生，您有意外伤害保险吗?

张先生：没有。我又不开车，也很少出差，要意外保险干什么?

营销员：张先生，前些天，我去看“八一”建军节的展览。我发现一个规律，那些老军人回忆过去时，最得意的都是他们在枪林弹雨中如何大难不死的经历。回过头一想，我也是爱在别人面前炫耀自己历险的事情。很多人都认为，一个男人，一生不遇到点风风雨雨就长不大。张先生，过去您一定也遇到过非常危险的事吧。

张先生：有过!小时侯，有一次游泳差点淹死；还有一次，单位出去春游，车险些掉到山涧里。真是命大。;;;张先生：。。。但是我想应该不会发生在我身上的。

营销员：是的，你说谁不是这样想的，就像我相信我的驾驶技术，我能尽量的小心驾驶车辆，但是我确没法保证别人不会撞我，你说对吗？没有安全的情况下就等于在冒险，一旦遇险就要付出代价，自己买单。;营销员：所以，凡是在社会上做事的人都应当拥有意外保险。一来意外保险保费并不贵，更重要的是防止因意外??生突然失去工作能力，从此不能挣钱了。因此，通过保险在万一出意外的情况下解决家庭经济来源问题。张先生，我想您一定是非常有家庭责任感的人，是这样吧?

张先生：当然。意外保险看来还非有不可了。;Dr.Feng;此课件下载后可自行编辑修改关注我 每天分享干货