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房地产销售人员培训讲义.docx

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    房地产销售人员培训讲义

    目

    目录

    第一章

    认识代销

    第二章

    公司架构

    第三章

    现场架构

    第四章

    销售人员基本概念

    第五章

    房地产基本知识

    第六章

    认识媒体及销售工具

    第七章

    市场调研

    第八章

    如何掌握顾客

    第九章

    如何成为一名优秀的业务员

    第十章

    接电话技巧

    第十一章

    销售技巧

    第十二章

    跟踪客户技巧

    第十三章

    促使成交技巧

    第十四章

    相关法律

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    房地产业作为第三产业的支柱产业，是一项涉及到金融、建筑、装潢等多方面的行业。而房地产业本身也是由多个环节组成的。从房地产开发、房地产销售到物业管理，是一个很长的过程，而且任何一个环节出现问题都会

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