采购成本全面控制策略与供应商谈判技巧提升吴诚老师课件.pptxVIP

采购成本全面控制策略与供应商谈判技巧提升

目录CATALOGUE采购成本全面控制策略供应商谈判技巧提升案例分析实战演练总结与展望

采购成本全面控制策略CATALOGUE01

包括购买价格、运输费用、装卸费用等。直接采购成本如采购人员工资、差旅费用、信息收集费用等。间接采购成本与产品质量相关的检测、维修、退货等费用。质量成本采购成本构成分析

受市场供需、竞争状况等因素影响。商品价格波动批量采购可降低单位成本，交货周期短则需考虑库存成本。采购批量和交货周期运输方式、距离、时间等对成本产生影响。运输和物流成本跨国采购受汇率波动影响，需考虑汇率风险管理。汇率波动采购成本影响因素

优化采购流程多元化供应商长期合作协议采购策略制定采购成本全面控制方过减少采购环节、提高采购效率来降低成本。分散采购风险，争取更优价格和付款条件。与供应商建立长期合作关系，稳定供需和价格。根据企业战略和市场状况制定相应的采购策略。

供应商谈判技巧提升CATALOGUE02

了解供应商的背景和业务范围分析供应商的谈判风格和行为习惯了解供应商的需求和利益诉求了解谈判对手

确定谈判目标和底线制定多种谈判方案和备选计划分析供应商可能的反应和应对措施制定灵活的谈判策略，根据实际情况进行调定谈判策略

掌握有效的沟通技巧，包括倾听、表达、反馈和提问运用逻辑思维能力，包括分析、推理、归纳和演绎